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技术的进步不仅改变了人们互动的方式，也改变了一些公司的销售流程。
为了留住客户、增加收入，最重要的是，优化员工任务并大幅降低公司成本，催生了一种新的业务模式：内部销售。

想象一下，您的销售经理安排了与潜在客户的会面，目的是展示您公司的新服务。然而，面对突发事件，您的销售人员迟到，导致客户不耐烦和不满，从而导致成交意愿降低。除了整个场景之外，他还不清楚自己的服务，对可能带来的好处不感兴趣，因此没有结束销售。简而言之：您的公司只是损失了时间和金钱。

内部销售（直译为内部销售）是一种有望促进您的业务方法并防止这些问题发生的做法。
与上述场景一样，还有其他几种被卖家归类为负分 bc 数据新加坡 的情况；他们意识到，此类不可预见的事件会给公司带来损失，此外还会危及企业的倒闭。
正是在这个时候，其他沟通工具就必须发挥作用，使整个演示、论证和谈判过程成为可能。



需要强调的是，内部销售与传统的电话营销无关。这种旧的工作模式通常只专注于一个电话（大多数时候，由标准脚本指导），其目的只是坚持让您购买产品或服务。与此同时，内部销售采用个性化步骤。让我们看一下场景：

销售人员识别潜在客户；
进行第一次介绍性接触；
唤醒他对你的产品/服务的兴趣；
通过视频会议/聊天/电话提供会议；
观察该客户在给定主题上的领域；
在同一次会议中，还包括其他可以在必要时提供支持的专业人员；
最后，他只与团队会面，确定提案的呈现方式；
正式会议安排在最合适的日期；
会议如期举行，没有延误，会议取得成功；
整个过程结束后，合同就签订了。
这种销售模式可能遵循相同的传统谈判流程，最大的区别在于内部销售优先考虑优化您的时间和服务质量。例如，由于您的团队不必要的旅行，您的公司产生的成本会减少。除了成本之外，还可以节省离开时所用的时间，使专业人员能够参加其他会议或开展其他工作。其他活动。例如，如果会议在最后一刻取消，您的员工就不会遭受著名的“错过行程”，因为他们甚至没有缺席公司。
另请注意，购买您的产品通常需要一定程度的复杂决策，需要客户仔细研究和分析，这意味着当客户有更多可用时间时，您完成这笔交易的机会会更大进行分析，与面对面会议不同，面对面会议通常需要立即做出决策，这并不总是对您有利。

值得注意的是，标准谈判模式并没有变得毫无用处。内部销售只是一种新的可能性，可以成为对当前方法的极好补充。对于那些打算采用这种做法的人来说，有必要逐步应用它，以便团队可以更轻松地适应，并可以通过实施测试收集尽可能多的反馈。然后，获得必要的支持来管理销售和联系人管理，这些支持往往会随着内部销售提供的更大捕获能力而增强。
最后，最重要的是知道如何理解新技术所带来的可能性的有用性，并利用它们来扩展你的操作领域、你的捕获能力和最终结论。