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首先，了解您企业的销售漏斗非常重要。
您已经知道它在您的公司是如何运作的吗？产生转化的过程有哪些？

在讨论转化率之前，让我们先来了解一下您。

什么是销售漏斗？
销售漏斗是一个过程，从您的潜在客户发现您的产品或服务的第一刻起，直到他们最终完成购买，都会对其进行监控和指导。也就是说，当他转变为客户时。

查看下图作为示例：

潜在客户培育

漏斗顶部
漏斗的顶部是您网站或电子商务的访问者到达的地方，在此优化中，您需要考虑的不仅仅是潜在客户生成。您可以利用现有的访客量来优化漏斗顶部转化率，从而提高潜在客户的质量。

A/B 测试：这是您首先想到的事情。 A/B 测试是 bc 数据印度尼西亚 众所周知且高效的；包括将页面的流量分为两个版本，其中一个版本进行了修改，而另一个版本保持当前版本，由此您可以衡量哪个版本的转化率更高。是这个过程中的关键考验。



联系点：改进页面设计、CTA、测试不同的设计模型以及使用工具来捕获潜在客户是此阶段的一些有趣的行动。

漏斗中部
此时您必须培养并吸引您的潜在客户。他们消费的内容越多，这些潜在客户在购买阶段的进展就越远。此阶段的优化对于您企业的销售业绩极其重要。

定义购买旅程：这是您定义购买阶段内容的时刻，确定潜在客户处于哪些阶段，以便根据此时此刻培育潜在客户。

创建营销自动化：这是潜在客户的培育阶段，必须应用所有智能，以便他们在采购流程中取得进展。通过营销自动化，您可以将正确的内容发送给正确的潜在客户，从而以可扩展和自动的方式引导客户在购买阶段取得进展。

漏斗底部
在此阶段，合格的销售线索将交付给您的销售团队。
当我们谈论潜在客户资格时，不仅仅是对每个商机进行评分或分类，而是根据每个潜在客户的资格做出决策。

重要的是要考虑到您想要与每个潜在客户合作的方式，这将在漏斗底部的这个阶段产生影响。这样您将获得更准确、更快的结果。

这一步需要3步：

单独的潜在客户具有适合您的业务的理想特征，并且有可能成为客户。它们将被发送给您的销售团队。
不要浪费时间培养与目标受众的个人资料不匹配的潜在客户。不要浪费销售团队的时间，因为销售的机会为零。
果断地对待它；在正确的时间提供正确的内容。为此，请完善潜在客户资格流程，使其尽可能高效。
你呢？您如何优化公司的转化率？
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