点击发推文 B2B 营销人员必须认识到受众成员与营销数据库中的条目之间的区别。这并不是说受众永远不会成为潜在客户或机会，也不是说潜在客户或机会永远不能成为受众。不同之处在于一开始建立的信任。 您是在吸引客户还是在创造受众？ 当您创建受众时，您的品牌首先会通过赠送有价值的内容来信任，相信看到价值的人会成为订阅者。订阅者——忠实的观众——然后通过注册他们将获得的内容来表达信任。
他们相信您价值。 建立和维护对未来价值的信任将订阅受众与营销数据库中的条目区分开来。 然而，在买家的旅程中打动买家也可以同样成功。它仍然要求公司首先通过提供一些价值来说服买 英国华侨华人数据 家在门控内容交易期间提供准确的信息，从而获得信任。这意味着买家至少对您的品牌有足够的信任，即使不是在智力或经济上，也至少在情感上感到准备好进入买家旅程的下一步。 因此，如果您试图让某人直接进入（或完成）购买旅程，请告诉他们这一点。
不要混淆你的表格。准确地告诉他们一旦你得到他们的信息将会发生什么。 何时对您的内容资产进行门控、取消门控或混合 通过定义这两条路径，B2B 营销人员可以更加灵活地选择在何处以及如何对免费内容与门控资产采取行动。你可以： 控制一些内容：告诉内容消费者他们正在进入营销和购买旅程。让他们知道，如果他们不愿意，他们可以成为观众。 取消某些内容的大门：通过注册新闻通讯或访问独家内容，向希望从您的公司获得“额外”或“一致”价值的接收者提供资产并号召他们采取行动。
您正在出售营销内容的订阅。 混合您的方法：要求注册某些内容，例如新闻热点研究，使人们进入购买旅程。然后，一旦该研究冷却下来，就可以免费提供。或者，您可以免费发布一份执行摘要并发送详细的电子书，以换取他们订阅您的时事通讯。 无论您选择哪种选择，您都必须是第一个建立信任的一方。首先要消除买家信任你时会发生什么的不确定性。 欧内斯特•海明威曾经说过：“判断你是否可以信任某人的最好方法就是信任他们。
