与巨人竞争是什么感觉（以及为什么无论如何都要这样做）
Posted: Thu Dec 05, 2024 10:48 am
许多初创公司都在与大型成功公司竞争。以下就是您不必担心的原因。
“但是伙计，我真的不想与歌利亚战斗。”
这篇文章的灵感来自一位企业家——他已经建 巴哈马电话号码资料 立并出售了一家成功的公司——刚刚告诉我他对新的 B2B SaaS 业务的计划。
这个想法很可靠，它击中了买家拥有消费能力的市场中的真正痛点。
但他哀叹道，自己面临一个大问题：Salesforce 已经进入了市场，而他不愿与这个资金雄厚的巨头对抗。
他的故事并不是独一无二的。
我们中的许多人已经在拥有一个或多个庞大的根深蒂固的参与者的市场中建立或正在努力建立企业。
Groove 也不例外：当我们推出时，Assistly 已被 Salesforce 收购（并重新推出为Desk.com ），而Zendesk距离 IPO 只有几年时间了。
我之前说过，这并没有阻止我。事实上，这鼓励了我。
成功的客户支持软件公司蜂拥而至，表明这是人们迫切希望解决的一个问题。而缺乏一个在客户满意度方面具有明显优势的公司，表明还没有人解决这个问题。
但是，受到市场存在的鼓舞和面对竞争对手拥有巨大且可能压倒性的优势的现实，是两件截然不同的事情。
不久之后，我开始看到远离 Goliath 的论点背后的力量。在 Groove 的早期，我无数次在脑海里思考过这个论点：
避免与巨人竞争的 5 个理由
1）巨人比你有钱
“如果我们有一百万美元，我们就可以……”
急需现金
急需现金
聘请超级明星。
投资付费客户获取。
加快发展。
每个初创企业的愿望清单都很长，而阻碍企业实现这些愿望的最大障碍很简单：现金。
作为初创企业，我们的游戏就是与银行账户的竞赛：我们能否在现金耗尽之前实现盈利？
歌利亚玩的游戏和你不一样。
他们有现金。对于急需现金的企业来说，这可能是一个令人沮丧的现实。
2）巨人的团队比你大
当我们有两名开发人员时，再增加一名就可以使我们的产出提高 50%。
对于 Goliath 来说，增加一名团队成员只不过是杯水车薪。
作为一家初创公司，你需要与他们数百人甚至更多的团队竞争。
您的团队只有两三个人，这没关系；您的客户不在乎。他们希望您能用 现有的资源完成任务，比大公司做得更好。
“但是伙计，我真的不想与歌利亚战斗。”
这篇文章的灵感来自一位企业家——他已经建 巴哈马电话号码资料 立并出售了一家成功的公司——刚刚告诉我他对新的 B2B SaaS 业务的计划。
这个想法很可靠，它击中了买家拥有消费能力的市场中的真正痛点。
但他哀叹道，自己面临一个大问题：Salesforce 已经进入了市场，而他不愿与这个资金雄厚的巨头对抗。
他的故事并不是独一无二的。
我们中的许多人已经在拥有一个或多个庞大的根深蒂固的参与者的市场中建立或正在努力建立企业。
Groove 也不例外：当我们推出时，Assistly 已被 Salesforce 收购（并重新推出为Desk.com ），而Zendesk距离 IPO 只有几年时间了。
我之前说过，这并没有阻止我。事实上，这鼓励了我。
成功的客户支持软件公司蜂拥而至，表明这是人们迫切希望解决的一个问题。而缺乏一个在客户满意度方面具有明显优势的公司，表明还没有人解决这个问题。
但是，受到市场存在的鼓舞和面对竞争对手拥有巨大且可能压倒性的优势的现实，是两件截然不同的事情。
不久之后，我开始看到远离 Goliath 的论点背后的力量。在 Groove 的早期，我无数次在脑海里思考过这个论点：
避免与巨人竞争的 5 个理由
1）巨人比你有钱
“如果我们有一百万美元，我们就可以……”
急需现金
急需现金
聘请超级明星。
投资付费客户获取。
加快发展。
每个初创企业的愿望清单都很长，而阻碍企业实现这些愿望的最大障碍很简单：现金。
作为初创企业，我们的游戏就是与银行账户的竞赛：我们能否在现金耗尽之前实现盈利？
歌利亚玩的游戏和你不一样。
他们有现金。对于急需现金的企业来说，这可能是一个令人沮丧的现实。
2）巨人的团队比你大
当我们有两名开发人员时，再增加一名就可以使我们的产出提高 50%。
对于 Goliath 来说，增加一名团队成员只不过是杯水车薪。
作为一家初创公司，你需要与他们数百人甚至更多的团队竞争。
您的团队只有两三个人，这没关系；您的客户不在乎。他们希望您能用 现有的资源完成任务，比大公司做得更好。