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动机


心理学从多个方面研究人类动……



但我们这里要讨论的与人类想要学习或想要工作的动机无关。我们想讨论是什么导致个人产生消费您的产品的行为。



嗯，我们说过心理学已经开始关注研究是什么导致人类产生某种反应。这是一项科学而复杂的研究，行为心理学之父（斯金纳）致力于定义行为并解释有机体如何对某些刺激做出反应。




心理学家的实验就是一个非常简单的例子， 拉脱维亚资源 你可以塑造动物的行为，让它按照你想要的方式对情况做出反应。



正如在他最常见的实验（斯金纳盒）中一样，可以激励老鼠按下一根杆来获得一滴水。好吧，我们发现我们可以根据技术来塑造行为，并激励动物按照我们的意愿行事（按下酒吧）以获得积极的强化（喝水）。



从作者的发现来看，对人类行为进行了许多研究。人们开始怀疑是什么让人类以某些方式行事。



研究创建了方案和理由层次来回答这些问题。广告和营销负责研究这一领域，以煽动某些行为并实现所有广告的最终目标：销售！



通过我们在这里所说的一切，似乎可以清楚地表明，最能激励人类消费的是满足需求。在感受情感并认同广告之后，有意识和无意识地满足消费那个感动你的产品的欲望，是通过消费产品来回应广告的最大动力之一。



在这里有必要记住，你已经成功地唤起了情感，让消费者认同产品并通过购买它以期望的方式做出反应。不要破坏一切导致沮丧的事情！



为这些人提供他们的期望和想要的东西，即使在销售产品后也可以继续您的销售流程。这些人可能喜欢并且总是想从你那里消费，并推荐你。或者他们可能会讨厌它并让周围的每个人也讨厌你的品牌。



因此，请记住激励人类消费的要点。正如动物为了一个目标而按下横杆一样：满足！



情绪与满足需要或欲望直接相关。因此，激发消费欲望并明确表明您的产品 满足这种欲望是我们能给出的最好提示。