活动结束后的结果分析
Posted: Sat Dec 07, 2024 4:31 am
在进行直接营销时，他们通常不会评估营销活动的结果。无论结果如何，都需要进行研究。注意客户对您收到的消息的反应。除了数字之外，了解消费者的意见、他们面临的问题以及他们决策的动机也很重要。根据分析数据，您可以了解失败的原因并更改策略。
也读一下！
“营销策略示例：从苹果到巴拉克·奥巴马”
更多详情
10个直销错误
无力出售
在设计自己的新闻通讯时，请以市场领导 加拿大华侨华人数据 者为榜样。确保材料的质量符合目标受众。努力让你的信件有自己独特的风格，使用名牌纸进行打印 - 它不需要太多费用。如果是个人邮寄，请务必在每封信上签名。
直接营销的错误
数据库已过时
创建新闻通讯时，确保您的数据库是最新的非常重要。确保您使用的数据库是最新的。当心！如果供应商声称一切正常，则事实可能并非如此。即使可以保证数据库源是可信的，也要澄清谁编译了它以及自更新以来已经过去了多长时间。在确定数据库的相关程度时，请记住，每六个月下降10-15%，此外，由于卖家的不诚实，还应扣除20%。
完全更新的数据库的成本仅比通过呼叫中心创建的成本低 10-20%。如今，这些公司可以在一周内拨打数以万计的三分钟电话，这足以获得您需要的所有信息。这意味着最好创建自己的数据库，定期补充它们并检查它们的相关性。
请记住，根据 2006 年 7 月 27 日的《个人数据法》，为了进行个性化邮寄，您必须获得您所处理数据的人的书面同意。这也是支持创建自己的数据库的一个重要论点。
“一切我都会自己做”
联系专门机构。准确陈述您的目标和目标。不要浪费时间设计布局或打印传单。当然，不用费心自己制定计划。最好相信专业人士 - 他们不会让您失望。
通过广告公司执行直接营销计划
大型公关公司组织一系列的营销活动，并不总是处理单独的程序。一年来，他们执行了数十个订单，其中只有两三个与直销相关。但也有一些专门从事直销的机构，并且对直销有着深入的了解。
重要的！直接营销是专家的任务。因此，请使用专家的服务——那些出色完成工作的人。
信件版权错误
直接营销包括五个主要组成部分：
目标受众。当然，这是直接影响竞选结果的关键点。在所有情况下，有必要仅向可能表达兴趣的那几类人传递信息。
信。许多人认为他们可以做出很好的推销。事实上，这需要大量的经验。
提供。这是销量取决于的基本因素。
创造力。在它的帮助下，您需要实现效果并创建独特的图像。然而，这只是对文本内容的补充。这是一个众所周知的原则，尽管它经常被遗忘。如今，当市场上充斥着产品时，购买者受到文字的影响，而不是美丽的设计。
求婚时间。竞选活动的结果很大程度上取决于此。一般来说，每个行业都有自己的邮寄时间。因此，提前确定所需的期限，以免最终结果恶化。
以下是有关这些因素对直接营销积极成果影响程度的数据。这些统计数据基于多年的经验。
信件版权错误
版权比创意更重要：
目标受众 – 50%。
这封信的版权 – 23%。
优惠 – 13%。
时机——9%。
创意——5%。
直接营销的一个组成部分是有能力且令人信服的商业提案。无论我们谈论的是现有客户还是潜在客户，信函的内容都必须特别注意。它应该由经验丰富的文案撰写。
选择最便宜的选择
面对低迷的买家活动，公司通常别无选择，只能以牺牲质量为代价来增加产量。但这会产生新的问题。考虑活动的所有组成部分，并注重提高整体质量。你不能追求低价。不要寻求眼前的利益，努力制定行动计划以实现效率。
无需测试即可启动大型项目
在测试邮件的帮助下，总体上可以降低计划实施过程中的成本。试运行的结果是，可以得到2-4%的响应，而在主阶段，效率可以达到10-20%，有时甚至更高。因此，互动的质量会提高很多倍：可以提前淘汰那些刺激可能不会产生结果的买家。
当对直复营销进行大量投资时，首先进行测试活动，评估其有效性，然后再进行主要部分。
非法邮寄
仅与俄罗斯邮政官方合作伙伴的机构合作。监控文档和电子邮件处理的正确性。需要报告。一般来说，不要忽视任何事情。
期望一次性行动产生巨大效果
当启动大型项目，在市场推广过程中需要与潜在客户进行长期沟通时，应分阶段进行直销，定期互动。
电子邮件而不是邮件列表
不要指望通过使用电子邮件来节省邮寄费用。如果您使用正确的方法，标准电子邮件是增加销售额的最佳工具。然而，电子邮件通讯仍然很普遍。就电子邮件营销而言，成本降低了，但必须考虑到这种方法不适合吸引大量客户。通常，电子邮件通讯在与现有客户互动时非常有用。
想必你对这张图也有一定的了解：你来查看邮件，你的收件箱里有一堆邮件。您别无选择，只能开始清除垃圾邮件，直到剩下约 20% 的电子邮件包含有用信息。当这样的事情发生时，我们大多数人都不想计划我们的购买。
下载有关该主题的有用文档：
清单：如何在与客户谈判中实现您的目标
有关直接营销的有用书籍
企业主有时会对“广告”一词感到困惑。提供住宿服务的商人成功地使用了这一点，但他们自己对此了解甚少。为了避免错误，加深您在直复营销领域的知识并能够选择合适的方法非常重要。
顶尖专家的书籍将帮助您成为该主题的专家。
德雷顿·伯德，直接营销。理智者的事业”
如果您对直复营销感兴趣并计划在您的企业中实施直复营销，那么您绝对应该阅读这本书。作者在这一领域的经验超过40年，当然，专家的建议也非常有价值。伯德是英国人，但在他的祖国，直复营销和在美国一样流行。
材料的呈现逻辑一致且一致。另一个特点是作者对直销未来的预测。
丹·肯尼迪，《硬直接营销》。让买家掏出钱包”
丹·肯尼迪是美国最受尊敬的直复营销专家之一。许多商人向他寻求帮助，他的服务成本（不包括特许权使用费）达到20万美元。
硬直接营销，丹·肯尼迪
本书非常关注推广成本不合理高的原因以及如何正确构建流程而不重蹈别人的覆辙。这本书应该主要由那些经营自己的小企业的人阅读，因为它包含了著名企业家在肯尼迪咨询后开始成功之路的真实故事。无论公司的活动如何，此处给出的建议都将允许您有效地组织直接营销。
Evgeny Smolokurov、Roman Maslennikov，“直接营销。如何以最小的成本开展业务”
作者简单明了地向读者传达了直复营销的重要性及其主要机制。这本书对于新手企业家和想要快速且经济有效地推广其产品的大公司都非常有用。作者还分享了他们自己在广告活动领域的经验。在这里，您将学习如何在一个或多个阶段组织直接营销，并自行创建客户群。
如果您需要降低广告成本、正确预测预算并找到一种有保证的方法以最少的投资增加销售额，那么这本书值得一读。
Ivanov A.V.，“从业者眼中的直接营销”
如果“直销”和“直邮”的概念对你来说是等同的，那么一旦你开始阅读这本书，你将会学到很多新东西。在这里，我们一般性地讨论直接营销是如何发展的、它包括什么、使用什么机制（电子邮件、电话、难忘的礼物、主题印刷出版物、快递、互动电视、群发电子邮件）。
直销工具的清单可以无穷无尽地继续下去，但这不是本书的主要思想。据其作者称，直接营销的主要目的是鼓励消息接收者做出回应。这就是广告和直接营销的区别。
齐格弗里德·费格勒，“直接营销。关于如何寻找消费者的 99 个实用技巧”
作者详细探讨了管理者在进行直复营销时面临的99个典型问题。读完本书后，您将能够胜任组织广告活动、通过邮件进行直接营销、制作广告、在广播、电视和印刷品上开展公关。
直接营销是一个很好的解决方案，可以让您收集有关消费者的信息并吸引他们对您的业务的关注。在与观众互动的过程中保持平衡起着很大的作用。如果你过度向客户推销你的产品，你就有疏远他们的风险。
也读一下！
“营销策略示例：从苹果到巴拉克·奥巴马”
更多详情
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无力出售
在设计自己的新闻通讯时，请以市场领导 加拿大华侨华人数据 者为榜样。确保材料的质量符合目标受众。努力让你的信件有自己独特的风格，使用名牌纸进行打印 - 它不需要太多费用。如果是个人邮寄，请务必在每封信上签名。
直接营销的错误
数据库已过时
创建新闻通讯时，确保您的数据库是最新的非常重要。确保您使用的数据库是最新的。当心！如果供应商声称一切正常，则事实可能并非如此。即使可以保证数据库源是可信的，也要澄清谁编译了它以及自更新以来已经过去了多长时间。在确定数据库的相关程度时，请记住，每六个月下降10-15%，此外，由于卖家的不诚实，还应扣除20%。
完全更新的数据库的成本仅比通过呼叫中心创建的成本低 10-20%。如今，这些公司可以在一周内拨打数以万计的三分钟电话，这足以获得您需要的所有信息。这意味着最好创建自己的数据库，定期补充它们并检查它们的相关性。
请记住，根据 2006 年 7 月 27 日的《个人数据法》，为了进行个性化邮寄，您必须获得您所处理数据的人的书面同意。这也是支持创建自己的数据库的一个重要论点。
“一切我都会自己做”
联系专门机构。准确陈述您的目标和目标。不要浪费时间设计布局或打印传单。当然，不用费心自己制定计划。最好相信专业人士 - 他们不会让您失望。
通过广告公司执行直接营销计划
大型公关公司组织一系列的营销活动，并不总是处理单独的程序。一年来，他们执行了数十个订单，其中只有两三个与直销相关。但也有一些专门从事直销的机构，并且对直销有着深入的了解。
重要的！直接营销是专家的任务。因此，请使用专家的服务——那些出色完成工作的人。
信件版权错误
直接营销包括五个主要组成部分：
目标受众。当然，这是直接影响竞选结果的关键点。在所有情况下，有必要仅向可能表达兴趣的那几类人传递信息。
信。许多人认为他们可以做出很好的推销。事实上，这需要大量的经验。
提供。这是销量取决于的基本因素。
创造力。在它的帮助下，您需要实现效果并创建独特的图像。然而，这只是对文本内容的补充。这是一个众所周知的原则，尽管它经常被遗忘。如今，当市场上充斥着产品时，购买者受到文字的影响，而不是美丽的设计。
求婚时间。竞选活动的结果很大程度上取决于此。一般来说，每个行业都有自己的邮寄时间。因此，提前确定所需的期限，以免最终结果恶化。
以下是有关这些因素对直接营销积极成果影响程度的数据。这些统计数据基于多年的经验。
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版权比创意更重要：
目标受众 – 50%。
这封信的版权 – 23%。
优惠 – 13%。
时机——9%。
创意——5%。
直接营销的一个组成部分是有能力且令人信服的商业提案。无论我们谈论的是现有客户还是潜在客户，信函的内容都必须特别注意。它应该由经验丰富的文案撰写。
选择最便宜的选择
面对低迷的买家活动，公司通常别无选择，只能以牺牲质量为代价来增加产量。但这会产生新的问题。考虑活动的所有组成部分，并注重提高整体质量。你不能追求低价。不要寻求眼前的利益，努力制定行动计划以实现效率。
无需测试即可启动大型项目
在测试邮件的帮助下，总体上可以降低计划实施过程中的成本。试运行的结果是，可以得到2-4%的响应，而在主阶段，效率可以达到10-20%，有时甚至更高。因此，互动的质量会提高很多倍：可以提前淘汰那些刺激可能不会产生结果的买家。
当对直复营销进行大量投资时，首先进行测试活动，评估其有效性，然后再进行主要部分。
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仅与俄罗斯邮政官方合作伙伴的机构合作。监控文档和电子邮件处理的正确性。需要报告。一般来说，不要忽视任何事情。
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当启动大型项目，在市场推广过程中需要与潜在客户进行长期沟通时，应分阶段进行直销，定期互动。
电子邮件而不是邮件列表
不要指望通过使用电子邮件来节省邮寄费用。如果您使用正确的方法，标准电子邮件是增加销售额的最佳工具。然而，电子邮件通讯仍然很普遍。就电子邮件营销而言，成本降低了，但必须考虑到这种方法不适合吸引大量客户。通常，电子邮件通讯在与现有客户互动时非常有用。
想必你对这张图也有一定的了解：你来查看邮件，你的收件箱里有一堆邮件。您别无选择，只能开始清除垃圾邮件，直到剩下约 20% 的电子邮件包含有用信息。当这样的事情发生时，我们大多数人都不想计划我们的购买。
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企业主有时会对“广告”一词感到困惑。提供住宿服务的商人成功地使用了这一点，但他们自己对此了解甚少。为了避免错误，加深您在直复营销领域的知识并能够选择合适的方法非常重要。
顶尖专家的书籍将帮助您成为该主题的专家。
德雷顿·伯德，直接营销。理智者的事业”
如果您对直复营销感兴趣并计划在您的企业中实施直复营销，那么您绝对应该阅读这本书。作者在这一领域的经验超过40年，当然，专家的建议也非常有价值。伯德是英国人，但在他的祖国，直复营销和在美国一样流行。
材料的呈现逻辑一致且一致。另一个特点是作者对直销未来的预测。
丹·肯尼迪，《硬直接营销》。让买家掏出钱包”
丹·肯尼迪是美国最受尊敬的直复营销专家之一。许多商人向他寻求帮助，他的服务成本（不包括特许权使用费）达到20万美元。
硬直接营销，丹·肯尼迪
本书非常关注推广成本不合理高的原因以及如何正确构建流程而不重蹈别人的覆辙。这本书应该主要由那些经营自己的小企业的人阅读，因为它包含了著名企业家在肯尼迪咨询后开始成功之路的真实故事。无论公司的活动如何，此处给出的建议都将允许您有效地组织直接营销。
Evgeny Smolokurov、Roman Maslennikov，“直接营销。如何以最小的成本开展业务”
作者简单明了地向读者传达了直复营销的重要性及其主要机制。这本书对于新手企业家和想要快速且经济有效地推广其产品的大公司都非常有用。作者还分享了他们自己在广告活动领域的经验。在这里，您将学习如何在一个或多个阶段组织直接营销，并自行创建客户群。
如果您需要降低广告成本、正确预测预算并找到一种有保证的方法以最少的投资增加销售额，那么这本书值得一读。
Ivanov A.V.，“从业者眼中的直接营销”
如果“直销”和“直邮”的概念对你来说是等同的，那么一旦你开始阅读这本书，你将会学到很多新东西。在这里，我们一般性地讨论直接营销是如何发展的、它包括什么、使用什么机制（电子邮件、电话、难忘的礼物、主题印刷出版物、快递、互动电视、群发电子邮件）。
直销工具的清单可以无穷无尽地继续下去，但这不是本书的主要思想。据其作者称，直接营销的主要目的是鼓励消息接收者做出回应。这就是广告和直接营销的区别。
齐格弗里德·费格勒，“直接营销。关于如何寻找消费者的 99 个实用技巧”
作者详细探讨了管理者在进行直复营销时面临的99个典型问题。读完本书后，您将能够胜任组织广告活动、通过邮件进行直接营销、制作广告、在广播、电视和印刷品上开展公关。
直接营销是一个很好的解决方案，可以让您收集有关消费者的信息并吸引他们对您的业务的关注。在与观众互动的过程中保持平衡起着很大的作用。如果你过度向客户推销你的产品，你就有疏远他们的风险。