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企业如何以及为何使用 CPL 活动 企业使用每潜在客户成本模型来准确跟踪他们为引入潜在客户而花费的费用。如果没有这些信息，他们就无法知道营销活动的效率，因此他们无法注意到营销绩效何时失败。以下是他们优先考虑 CPL 活动的核心原因： 它们推动支出优化。开展营销是一项严峻但值得的挑战，否则营销成本很容易失控。 CPL 计算促使企业思考过去的创意方向，并适当关注其基本指标。它们还可以更轻松地判断每个牵头机构的成本（即


例如，一家按潜在客户向您收费的营销机构）正在提供 冰岛电话号码库 优惠的价格。它们展示了表现最好的频道。通过比较不同营销渠道的 CPL 值，企业可以了解哪些地方取得了成果，哪些地方出了问题。然后，他们可以通过进一步投资表现可靠的渠道来改进潜在客户培育策略。他们挑战营销假设。营销人员很容易认为大型华丽的营销活动正在发挥作用，尤其是当它们受到大量关注时。同样，他们可以假设产生高质量潜在客户的活动是最好的。嗡嗡声的影响可能会很小，而低质量潜在客户的广泛广告活动可能会通过降低运营成本来提供更好的投资回报率。




CPL 坚持财务现实，并努力消除此类假设。每个潜在客户的成本示例假设一家企业投资 2000 美元到 Facebook 广告活动中，该活动产生了 100 个合格的潜在客户。将竞选支出除以领先总额 ($2000/100)，得出的 CPL 为 20 美元。每个潜在客户的平均成本是好还是坏？事实是，它完全依赖于上下文，正如我们将在以下部分中看到的那样。每个潜在客户的良好成本是多少？简而言之，对于给定的企业来说，每条潜在客户的良好成本是远远低于该企业从平均潜在客户中获得的预期收益的总和。如果一家企业从普通客户那里赚取 500 美元，并转化了 10% 的销售线索，那么 50 美元的 CPL 将是其盈亏平衡点。