制定激励营销计划的阶段
Posted: Sat Dec 07, 2024 4:56 am
在准备激励营销活动时，您需要做的第一件事就是开发一个项目。
这是由参与设定目标和选择销售商品方式的员工完成的。这些人的任务是将最重要的因素引入到程序中。结果将取决于：活动的强度、持续时间、时间、花费的金额、涉及的实施方式、参与条件。所有上述参数都紧密相连。例如，参加某些活动的条件决定了所需预算的大小。
第二阶段：激励活动强度
这里我们说的是所谓的强度 欧洲华侨华人数据 阈值。如果达不到，效果将非常微弱，甚至为零。
这里你绝对应该考虑到当前的销售情况。如果一种产品被积极购买并且需求旺盛，那么一段时间后情况肯定会发生变化，销售数字将会下降，因为对该产品/服务的需求将会减少。在这里，您需要将观众分为购买群体，并以特殊的方式与每个群体互动。例如，对购买一双的人给予一定的折扣。对于中间商 - 另一个，对于主要客户 - 提供第三个。
制定激励营销计划的阶段
第三阶段：项目持续时间
如果活动持续时间确定不正确，可能会导致购买活动减少。
短期活动由于吸引的参与者较少（人们根本没有时间了解促销活动），因此效果不佳。或者在活动期间，很少有人需要所提供的产品。而在长期事件中，观众会随着时间的推移而失去兴趣。看来促销会一直持续下去，没有必要急于购买，结果，信息已经是理所当然的了。
第四阶段：活动费用
可以通过两种方式计算估计值。第一：设定组织和实施计划项目所需的全部预算。第二：将全部所需金额分成积分。第二种方法更受欢迎。这里的缺点是，有时您必须选择预算解决方案，但它们并不总是最有利可图的。
初步测试有助于确定最终的费用金额。检查这个或那个激励措施如何发挥作用，并选择支出和最终结果（收到的利润）之间的最佳比率。
该计划的阶段是准备和实施，预算在它们之间分配。第一个涉及在项目开始之前规划准备活动，第二个涉及从项目开始到结束所做的一切。
也读一下！
“如何与客户取得联系：最有效的方法”
更多详情
第五阶段：实施激励营销计划
在这里您应该仔细考虑参与条件。由于某些人的存在，活动的效果可能会降低。特别是公司员工及其亲属不得参与制图。这是反腐败法的规定。也就是说，此类事件的条件不应与现行立法相抵触。
另一个重要的一点是确定信息的受众以及选择产品组。购买目前滞销的商品应获得积分和其他奖励。
为了向潜在客户和现有客户传达信息，您应该选择他们熟悉的渠道。促销营销公关活动的选择应取决于此。这不仅仅是通过报纸、互联网和公共交通进行的广告。小册子、传单和商品销售场所的广告非常适合此类目的。再次不要忘记电子邮件。不同的沟通方法成本不同，考虑到与您使用的受众互动的具体选项，程序的成本将会增加。
完成计划活动的实施后，评估其效果，进行分析，并得出适当的结论。
促销营销框架内的其他措施
以下是一些建议，可确保您的激励营销活动尽可能有效，并且不会导致促销产品贬值：
强调购买要尽快完成
向人们清楚地解释为什么他们需要立即购买。例如，您正在出售将不再生产的系列中的商品。或者高额返现（来自银行）的筹码有效期只有30天。说服顾客他们需要在促销期间购买。
别忘了促销
作为激励营销的一部分进行的促销活动必须进行广告：通过社交网络、地图、使用电子邮件通讯等。为了让人们参与这些活动，他们需要被告知这些活动。
促销营销框架内的其他措施
购买过程本身应该尽可能简单
给予安排分期付款计划的机会，或者不支付首付，让人们轻松购买商品，屈服于第一次冲动。最近，分期付款（如果花费不超过 6 万卢布）的系统变得非常流行。例如，Yandex Market 和其他类似市场上的“Split”。
给予激励营销有针对性的重点
专注于特定的产品系列或类型。如果一个品牌的产品不断宣布折扣，那么它的产品就会失去吸引力。只有在黑色星期五、网络星期一和其他类似的促销活动才能安全地完成此操作。
仍需保留产品的全价（无折扣）。
如果人们看到该产品不断打折，他们就会不再感知正常价格。
提前考虑评估即将发生的事件的结果的方法，决定使用哪些指标来执行此操作。特别是，这可能是 ROMI（一个显示在营销方面投入的资金已获得回报的指标）。
激励营销活动的有效性分析
在开始之前必须制定未来广告活动的财务计划。这将使您最终计算出所采取措施的有效性。描述您将要举办哪些促销活动、之前的销售量以及您期望的结果。最后看一下激励期内的平均支票金额和营业额。比较这些数字、利润、投资回报率（即回报）如何变化。
据专家介绍，如果投资回报率在5%以上，这就是一个不错的结果。否则，该股票就无利可图。 5% 是一个平均数字，对于不同的利基市场、产品和受众可能会有所不同。
您还应该关注人们的行为，跟踪新销售的动态，了解他们到底购买了什么以及何时购买，并将其与之前的指标进行比较。这样您就可以了解促销活动带来的购买量。
如果产品在市场上得到了很好的认可，那么营销活动就可以被认为是成功的。此后，制造商的任务就是保持产品的高质量并保持受众对其的兴趣。
这是由参与设定目标和选择销售商品方式的员工完成的。这些人的任务是将最重要的因素引入到程序中。结果将取决于：活动的强度、持续时间、时间、花费的金额、涉及的实施方式、参与条件。所有上述参数都紧密相连。例如，参加某些活动的条件决定了所需预算的大小。
第二阶段：激励活动强度
这里我们说的是所谓的强度 欧洲华侨华人数据 阈值。如果达不到，效果将非常微弱，甚至为零。
这里你绝对应该考虑到当前的销售情况。如果一种产品被积极购买并且需求旺盛，那么一段时间后情况肯定会发生变化，销售数字将会下降，因为对该产品/服务的需求将会减少。在这里，您需要将观众分为购买群体，并以特殊的方式与每个群体互动。例如，对购买一双的人给予一定的折扣。对于中间商 - 另一个，对于主要客户 - 提供第三个。
制定激励营销计划的阶段
第三阶段：项目持续时间
如果活动持续时间确定不正确，可能会导致购买活动减少。
短期活动由于吸引的参与者较少（人们根本没有时间了解促销活动），因此效果不佳。或者在活动期间，很少有人需要所提供的产品。而在长期事件中，观众会随着时间的推移而失去兴趣。看来促销会一直持续下去，没有必要急于购买，结果，信息已经是理所当然的了。
第四阶段：活动费用
可以通过两种方式计算估计值。第一：设定组织和实施计划项目所需的全部预算。第二：将全部所需金额分成积分。第二种方法更受欢迎。这里的缺点是，有时您必须选择预算解决方案，但它们并不总是最有利可图的。
初步测试有助于确定最终的费用金额。检查这个或那个激励措施如何发挥作用，并选择支出和最终结果（收到的利润）之间的最佳比率。
该计划的阶段是准备和实施，预算在它们之间分配。第一个涉及在项目开始之前规划准备活动，第二个涉及从项目开始到结束所做的一切。
也读一下！
“如何与客户取得联系：最有效的方法”
更多详情
第五阶段：实施激励营销计划
在这里您应该仔细考虑参与条件。由于某些人的存在，活动的效果可能会降低。特别是公司员工及其亲属不得参与制图。这是反腐败法的规定。也就是说，此类事件的条件不应与现行立法相抵触。
另一个重要的一点是确定信息的受众以及选择产品组。购买目前滞销的商品应获得积分和其他奖励。
为了向潜在客户和现有客户传达信息，您应该选择他们熟悉的渠道。促销营销公关活动的选择应取决于此。这不仅仅是通过报纸、互联网和公共交通进行的广告。小册子、传单和商品销售场所的广告非常适合此类目的。再次不要忘记电子邮件。不同的沟通方法成本不同，考虑到与您使用的受众互动的具体选项，程序的成本将会增加。
完成计划活动的实施后，评估其效果，进行分析，并得出适当的结论。
促销营销框架内的其他措施
以下是一些建议，可确保您的激励营销活动尽可能有效，并且不会导致促销产品贬值：
强调购买要尽快完成
向人们清楚地解释为什么他们需要立即购买。例如，您正在出售将不再生产的系列中的商品。或者高额返现（来自银行）的筹码有效期只有30天。说服顾客他们需要在促销期间购买。
别忘了促销
作为激励营销的一部分进行的促销活动必须进行广告：通过社交网络、地图、使用电子邮件通讯等。为了让人们参与这些活动，他们需要被告知这些活动。
促销营销框架内的其他措施
购买过程本身应该尽可能简单
给予安排分期付款计划的机会，或者不支付首付，让人们轻松购买商品，屈服于第一次冲动。最近，分期付款（如果花费不超过 6 万卢布）的系统变得非常流行。例如，Yandex Market 和其他类似市场上的“Split”。
给予激励营销有针对性的重点
专注于特定的产品系列或类型。如果一个品牌的产品不断宣布折扣，那么它的产品就会失去吸引力。只有在黑色星期五、网络星期一和其他类似的促销活动才能安全地完成此操作。
仍需保留产品的全价（无折扣）。
如果人们看到该产品不断打折，他们就会不再感知正常价格。
提前考虑评估即将发生的事件的结果的方法，决定使用哪些指标来执行此操作。特别是，这可能是 ROMI（一个显示在营销方面投入的资金已获得回报的指标）。
激励营销活动的有效性分析
在开始之前必须制定未来广告活动的财务计划。这将使您最终计算出所采取措施的有效性。描述您将要举办哪些促销活动、之前的销售量以及您期望的结果。最后看一下激励期内的平均支票金额和营业额。比较这些数字、利润、投资回报率（即回报）如何变化。
据专家介绍，如果投资回报率在5%以上，这就是一个不错的结果。否则，该股票就无利可图。 5% 是一个平均数字，对于不同的利基市场、产品和受众可能会有所不同。
您还应该关注人们的行为，跟踪新销售的动态，了解他们到底购买了什么以及何时购买，并将其与之前的指标进行比较。这样您就可以了解促销活动带来的购买量。
如果产品在市场上得到了很好的认可，那么营销活动就可以被认为是成功的。此后，制造商的任务就是保持产品的高质量并保持受众对其的兴趣。