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，以确定他们在给定时间内必须完成的具体活动集。活动配额概述了销售活动，例如发出的电子邮件、电话、发送的消息或安排的会议。

销售主管根据销售代表是否能够完成分配的任务来衡量此配额的活跃程度。此配额主要是为了激励更多的外展活动。

4. 基于成本的配额
基于成本的配额侧重于完成销售所需的总资源。许多销售主管使用此配额来激励和奖励销售代表在不超出预算的情况下最大限度地提高销售业绩。值得注意的是，销售代表需要达到此配额，以帮助公司最大限度地降低转化成本。

5. 预测配额
常见的销售配额错误
预测配额是使用过去的销售数据和业绩来设定的，目的是为销售团队制定新的目标。当公司多年来一直跟踪和监控销售的季节性趋势稳定时，许多销售主管都会使用此配额。

与其他销售配额不同，预测配额仅根据 俄罗斯号码数据 其过去的收入或团队绩效分配给某些地区。例如，如果一个销售团队在前几个季度销售了价值 20,000 美元的商品，那么根据这一收入和销售团队的潜力，您可以决定将其配额提高到 30%，使他下一季度的目标达到 26,000 美元

6. 组合配额
设定销售配额的技巧
顾名思义，组合配额是上述配额的混合。当需要从不同角度分析特定目标或团队中有明星销售代表时，大多数销售主管都会选择这种方法。




典型的组合可以包括活动、利润和销售量配额的混合，以使得销售代表能够承担小而可实现的里程碑，同时制定可视化的销售计划，以增加销售代表实现其销售配额的机会。

7. 收入配额
收入销售配额基于每月、每季度或每年的收入目标。每位销售代表都会被分配一个收入配额，以在每月或每季度带来特定金额的收入。销售主管可以根据业务和销售团队的需求定制此配额。

使用此配额的小公司会​​以月度或季度为单位设定配额，而销售周期较长的较大公司则会以年度为单位设定此配额。

如何设定销售配额
如何设定销售配额
大多数公司为团队设定销售配额的两种主要方法是自上而下和自下而上的方法。