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无论公司规模或所属行业如何，公司都必须了解销售渠道是什么，并将其运用到运营中，原因有很多。

但是，下面我们将描述一些主要原因，这些原因肯定会让您相信它的重要性。

可视化：销售管道为管理销售部门的人员和销售部门的成员提供可视化展示，显示每个成员每个潜在客户所在的阶段或位置。
预测利润：通过指示渠道的最后阶段的线索并将其与模式进行比较，该工具还为管理人员和销售代表提供有关潜在利润的背景信息，几乎可以作为预测。
合作：在处理联系时使所有团队达成共识，从而实现更大的团队协同作用并抓住最多的商机。
数据收集：通过与潜在客户和客户的互动，以及使用CRM 等工具，获取有关潜在客户行为的数据，以便对每个潜在消费者执行有效、精确的行动。
根据潜在客户的兴趣、需求、问题或对公司提供的解决方案的了解程度，潜在客户将经历销售渠道的不同阶段。

有可能获得“跳过”管道阶段的线索，特别是 冰岛电话号码数据 如果他们在到达您的公司之前已经认识到他们的需求并且知道有什么好处可以帮助他们解决问题。

现在，也许您还没有看到销售管道和销售漏斗之间的区别，对吗？下面我们向您解释。

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管道和销售漏斗之间的差异
先验地，“漏斗”的概念本身就告诉我们，从该过程中产生的元素将比进入的元素少。这强化了这样一种观点：你需要大量的线索才能达到配额，更不用说所有其他会被抛弃的线索了。

从这个意义上说，销售渠道激发了这样一种想法：任何进入公司数据库的销售线索都是潜在客户，只需要管理到结束阶段。