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在之前的文章中我已经讨论过网站和社交媒体对于工匠来说是多么有用。然而，今天我想将重点转移到营销方面，即实际销售之前的阶段。从其他现实中获取灵感，让我们一起看看如何使用您的网站销售门窗。

没有什么神奇的秘诀，也没有保证通过几个简单的步骤立即取得成功，这些都不是。让我们分析一下最常见的错误和成功案例。那么，如何将这些信息应用到您的案例中，将取决于您：每个现实情况都是不同的。您的优势、您在该领域的经验、车主数据库 您的竞争对手、您所提供的服务的多样化，都是导致您无法成功应用许多营销“专家”宣称自己拥有的“制胜方法”的因素。



从哪里开始
让我们从基础开始，也就是从每个营销专家都应该给你的信息开始。如果我们愿意，它们非常通用，因此是有效的，但与此同时，需要付出更大的努力才能将它们具体应用到你的现实中。然而，在继续讨论营销和销售之前，如果您还没有这样做，那么至关重要的是，您必须回答以下问题：

在向客户销售之前，您是否倾听过他们的需求？您是否也试图理解他没有说出的话？
您的产品与竞争对手相比有何区别？您提供一些独特的东西吗？
有什么可以证明你所说的是真的？您怎样才能让顾客明白他们不应该只听您说一句话呢？你有任何认证吗？您能提供满意客户的具体例子吗？
您是否意识到争论谁给出最低的报价不会带来任何好处？您是否更关注产品和服务的质量？
这个前提是必要的，此时我们可以更详细地讨论固定装置和窗户领域。



折扣？不，提供更多。
绝对应该给予初始折扣，以向客户表明您多么在乎获得这份工作。但不建议下降太多。

您知道您的竞争对手是否有隐性成本吗？如果在此过程中，总是出现一些“不可预见”的错误，而这又是必要的，因此需要提高初始价格，或许他们的报价会高于其他人，那该怎么办？

你们提供与门窗相关的任何特殊保证吗？除了销售之外，你们还提供客户服务吗？如果是这样，永远不要认为任何事情都是理所当然的（抱歉，说得有些轻描淡写！）。



如何通过突出您的价值来销售门窗：了解并解决客户的问题
永远不要停留在价格上，否则你可能只会得到一件事：你的客户会将它与收到的许多其他报价进行比较，并且很有可能选择最低的报价。

最终的数字不一定是演讲的结束，但你必须提前传达，而不必担心对话者的反应。为什么？因为那时您就开始营销了！

继续你的演讲，告诉客户你提供的所有有价值的服务，让他们明白他们有多重要，他们需要多少经验，以及他们在选择依赖你时能得到多少安心。为您的产品增加价值。折扣，取消资格。

在上一段中，我和你讨论了提供独特的产品以区别于竞争对手的重要性。但这通常是不可行的。而且，最重要的是，您如何期望您的客户能够理解您的提案与其他提案之间的细微差别？

这就是为什么传达您的报价很重要，而不要局限于展示您的产品或关注过于复杂的技术特性。在营销阶段，您能够提供的真正价值是能够响应客户的需求并解决他们的问题。