在您的网站上转化的查询非常有价值。以下是几个具体原因
Posted: Sun Feb 16, 2025 10:43 am
根据 CollegeXpress 最近的一项调查，59% 的本科生更喜欢网站上的个性化内容，36% 的人期待个性化内容。我们被亚马逊和 Netflix 等组织宠坏了，它们根据用户数据提供精选内容。他们是如何做到的？通过跟踪我们与其网站、其他网站和营销活动的互动，并通过数据输入倾听我们告诉他们的一切。大学网站拥有大量此类信息，可用于影响您的潜在客户生成策略。以下是我们见过的一些效果良好的网站个性化示例：
一位未知的潜在客户在过去两周内访问了您的商业计划页面 20 次。您可以在现场为即将举行的商业信息会议提供叠加内容。
一位州外 (OOS) 的潜在客户正在查看您的经济援助和奖学金页面。在他们下次访问时，我们可以展示学生故事，突出其他 OOS 学生的投资回报率。
在申请截止日期前，一位不知名的潜在 哥伦比亚电报数据 客户多次访问了您的招生和经济援助页面。您可以直接向该学生显示申请费豁免信息，敦促他们提交信息。
所有这些示例的目的都是根据您已经收集的信息向用户提供个性化内容，这可以将您的潜在客户转化率提高两到三倍。
意图：在您的网站上进行查询的学生已经对您有所了解，因此您可以将他们的意图评分为比购买的潜在客户或通过平台内活动产生的潜在客户更高。
数据：通过拥有自己的网站，您可以访问有关学生的大量信息，包括他们访问的页面、在您的网站上花费的时间、他们参与的任何营销活动等等。
信息质量：您可以完全控制潜在客户和潜在客户的叙述和体验。您不必与其他网站和学校共享空间，因此您可以更有力地讲述他们应该就读贵校的原因。
数字广告作为潜在客户生成工具
除了在现场生成的线索之外，您还可以采用多种高度针对性的数字策略来支持您的询价来源工作。不幸的是，如果您在过去一年中一直关注，您会看到主要由主要参与者主导的一系列隐私变化：Apple iOS 14、Google和Facebook。这些变化不仅影响了我们从 18 岁以下潜在客户中生成平台内线索的能力，而且我们无法再在 Facebook/Instagram 上定位我们的潜在学生名单。随着可用名单的减少（以及我们定位这些名单的能力变得同样困难），高等教育营销人员将需要创造其他方式来全年生成数字线索。但别担心 - 数字线索生成仍然提供了许多机会。
社交媒体
这是受新隐私法影响最大的领域。但尽管有这些限制，社交媒体仍然是一项极其宝贵的资源。高中生平均每天使用社交媒体两到三个小时，他们希望通过这些渠道了解有关他们感兴趣的机构的更多信息。
Snapchat 和 TikTok 仍然是 18 岁以下潜在客户生成和列表匹配的可行选择。Snapchat 和 TikTok 的 18 岁以下人口分别为 1.2 亿和 3.25 亿，仍然是一个巨大的来源。这两个渠道将来很可能会效仿 Facebook/Instagram，但目前您仍然可以自信地接触到 16-18 岁的青少年。在所有社交平台上，家长定位也是利用社交媒体潜在客户生成策略的一种非常有效的方法，尤其是像 Facebook 和 LinkedIn 这样倾向于面向年龄较大的受众的渠道。
按点击付费（谷歌）
虽然 Google 取消了在搜索引擎结果页面 (SERP) 中利用潜在客户生成功能，但按点击付费 (PPC)仍然是生成现场潜在客户的好方法。之前我们谈到了 SEO 的重要性，并确保用户在到达他们要查找的页面之前不需要点击一两次以上。PPC 是一种在正确的时间向学生传达正确信息的绝佳方式——而且点击次数最少！
学生正在寻找经济援助？通过对这些关键字出价，您可以展示一则付费广告，介绍您的机构如何满足平均百分比的需求，或者提供金额不等的独特奖学金。在这里，您可以在学生需要时提供他们想要的信息，这将使他们更有可能转化。
IP 定位
IP 定位活动可以根据潜在学生的街道地址向他们投放展示广告。结合独特的定制登录页面，此策略可以为您的潜在客户筛选创造奇迹。例如，如果您是一家正在寻找更多 OOS 学生的公立机构，您可以向购买的来自特定地区的学生名单投放广告，这些学生名单介绍了校园周围令人兴奋的学生体验、他们可获得的奖学金以及校园内的生活安排。IP 定位通过从您定位的列表中提供清晰的转化跟踪，消除了直接营销中的猜测。
通过数字营销产生的潜在客户有很多好处，包括：
定位：数字营销的复杂程度不断提高，使我们能够通过适合其所参与渠道的内容接触到正确的受众。
数据：您可以控制从潜在客户那里获得的数据量，有时更重要的是，您可以控制从未转化客户那里获得的数据。为什么他们没有转化？什么信息没有引起共鸣？所有这些都可以帮助您在传递信息时做出更明智的决策，并指导您的所有营销工作。
投资回报率 (ROI)：大多数 CRM 允许您全程定位到应用程序，让您更接近真正的营销归因。
一位未知的潜在客户在过去两周内访问了您的商业计划页面 20 次。您可以在现场为即将举行的商业信息会议提供叠加内容。
一位州外 (OOS) 的潜在客户正在查看您的经济援助和奖学金页面。在他们下次访问时，我们可以展示学生故事，突出其他 OOS 学生的投资回报率。
在申请截止日期前，一位不知名的潜在 哥伦比亚电报数据 客户多次访问了您的招生和经济援助页面。您可以直接向该学生显示申请费豁免信息，敦促他们提交信息。
所有这些示例的目的都是根据您已经收集的信息向用户提供个性化内容，这可以将您的潜在客户转化率提高两到三倍。
意图：在您的网站上进行查询的学生已经对您有所了解，因此您可以将他们的意图评分为比购买的潜在客户或通过平台内活动产生的潜在客户更高。
数据：通过拥有自己的网站，您可以访问有关学生的大量信息，包括他们访问的页面、在您的网站上花费的时间、他们参与的任何营销活动等等。
信息质量：您可以完全控制潜在客户和潜在客户的叙述和体验。您不必与其他网站和学校共享空间，因此您可以更有力地讲述他们应该就读贵校的原因。
数字广告作为潜在客户生成工具
除了在现场生成的线索之外，您还可以采用多种高度针对性的数字策略来支持您的询价来源工作。不幸的是，如果您在过去一年中一直关注，您会看到主要由主要参与者主导的一系列隐私变化：Apple iOS 14、Google和Facebook。这些变化不仅影响了我们从 18 岁以下潜在客户中生成平台内线索的能力，而且我们无法再在 Facebook/Instagram 上定位我们的潜在学生名单。随着可用名单的减少（以及我们定位这些名单的能力变得同样困难），高等教育营销人员将需要创造其他方式来全年生成数字线索。但别担心 - 数字线索生成仍然提供了许多机会。
社交媒体
这是受新隐私法影响最大的领域。但尽管有这些限制，社交媒体仍然是一项极其宝贵的资源。高中生平均每天使用社交媒体两到三个小时，他们希望通过这些渠道了解有关他们感兴趣的机构的更多信息。
Snapchat 和 TikTok 仍然是 18 岁以下潜在客户生成和列表匹配的可行选择。Snapchat 和 TikTok 的 18 岁以下人口分别为 1.2 亿和 3.25 亿，仍然是一个巨大的来源。这两个渠道将来很可能会效仿 Facebook/Instagram，但目前您仍然可以自信地接触到 16-18 岁的青少年。在所有社交平台上，家长定位也是利用社交媒体潜在客户生成策略的一种非常有效的方法，尤其是像 Facebook 和 LinkedIn 这样倾向于面向年龄较大的受众的渠道。
按点击付费（谷歌）
虽然 Google 取消了在搜索引擎结果页面 (SERP) 中利用潜在客户生成功能，但按点击付费 (PPC)仍然是生成现场潜在客户的好方法。之前我们谈到了 SEO 的重要性，并确保用户在到达他们要查找的页面之前不需要点击一两次以上。PPC 是一种在正确的时间向学生传达正确信息的绝佳方式——而且点击次数最少！
学生正在寻找经济援助？通过对这些关键字出价，您可以展示一则付费广告，介绍您的机构如何满足平均百分比的需求，或者提供金额不等的独特奖学金。在这里，您可以在学生需要时提供他们想要的信息，这将使他们更有可能转化。
IP 定位
IP 定位活动可以根据潜在学生的街道地址向他们投放展示广告。结合独特的定制登录页面，此策略可以为您的潜在客户筛选创造奇迹。例如，如果您是一家正在寻找更多 OOS 学生的公立机构，您可以向购买的来自特定地区的学生名单投放广告，这些学生名单介绍了校园周围令人兴奋的学生体验、他们可获得的奖学金以及校园内的生活安排。IP 定位通过从您定位的列表中提供清晰的转化跟踪，消除了直接营销中的猜测。
通过数字营销产生的潜在客户有很多好处，包括：
定位：数字营销的复杂程度不断提高，使我们能够通过适合其所参与渠道的内容接触到正确的受众。
数据：您可以控制从潜在客户那里获得的数据量，有时更重要的是，您可以控制从未转化客户那里获得的数据。为什么他们没有转化？什么信息没有引起共鸣？所有这些都可以帮助您在传递信息时做出更明智的决策，并指导您的所有营销工作。
投资回报率 (ROI)：大多数 CRM 允许您全程定位到应用程序，让您更接近真正的营销归因。