充分利用您的所有联系和熟人。您需要联系合适的人，召开会议，讨论您的业务计划并获得可以传播给其他公司的良好建议。您需要得到信任和帮助才能建立必要的联系。
如果您已经有交易经验，那么您仍然拥有那 就业数据库 些您向其出售或至少尝试这样做的客户的联系方式。然后从这些业务入手。尝试利用您在特定行业的所有联系人，以便尽可能多的人了解您的项目。
企业客户搜寻规则
留住你的第一个客户
如果您的第一个客户是一家小公司，请不要灰心。重要的是，您必须按照所有规则完成交易，并且买家满意地离开。将来，他将能够向他的同事推荐您，然后大公司就会迎头赶上 - 许多人都会对有关可靠供应商的真实信息感兴趣。
对于初创公司来说，第一笔销售非常重要，这表明其意图的严肃性。通过这样做，您将确认您正在为真正的买家建立可靠的业务，这将有助于吸引大型投资者并降低初始成本。
还有一件事：第一个买家很可能了解这笔交易对您的重要性，并将尝试进一步发展业务。
帮助建立关系
“如果你能帮助别人得到他们想要的东西，你就会得到生活中你想要的一切。”
希拉里·“齐格”·齐格拉
商界人士之间的联系在商业世界中发挥着重要作用。为自己设定目标，帮助您的合作伙伴建立长期、互利的关系。将他们相互介绍，发展业务联系。
您的推荐是一种带有印章和签名的文件，确认对此人的信任程度。你不应该仅仅为了炫耀而介绍人。首先，确保这次会议对双方都同样有用和有益。如果没有共同利益，最好保持沉默。
不仅仅是客户可能需要您的帮助。尝试介绍其他人：卖家、合作伙伴甚至竞争对手。
企业销售中的关系建立
解决消费者问题
不要躲在销售经理的面具后面，多关注人们的问题，帮助他们理解问题。你并不是在销售产品本身，它只是解决消费者问题的一种工具。买家的主要目标不是产品本身，而是那些有助于解决客户问题的品质和特性。举个例子：您不是在销售 CRM 系统，而是在实施一个会带来新机会的解决方案。
如果你深入研究客户的问题，你将能够消除它们。但为此你需要的不仅仅是从事销售，而是成为该领域真正的专家。您应该成为客户在您的产品出现任何问题时求助的专业人士，因为他们知道只有您才能解决这个问题。如果您想成为真正有价值的专家，请向您的客户建议如何消除他们甚至不知道存在的问题。
你不能只给自己挂一个“合格专家”的牌子。他们需要成为一体。为此，需要彻底研究整个行业的工作，确定当前需求，了解现有机会，并监控不断变化的环境。换句话说，让自己完全沉浸在客户的世界中。
解决消费者问题
尽量多倾听买家的声音，向他提问，以了解问题的本质并提供最优化的解决方案。
与非直接竞争对手的卖家建立关系
如果您想会见潜在客户并向他介绍您自己和您的产品，请找到那些已经与该公司签订合同的人并向他们提供该产品。已经与他合作过的卖家非常了解这家公司的需求及其问题。因此，他们很可能充当顾问（参见技巧 4）。如果合作伙伴发现了您绝对可以解决的问题，他们肯定会推荐您，而且通常是免费的。
假设您销售员工监控软件。如果您可以与管理内部付款（工资、社会捐款等）的公司建立联系，向他们展示您的应用程序如何工作并强调其独特性，您的机会将会大大增加。一旦该公司的一位客户抱怨他们必须手动跟踪工作时间，合作伙伴就会立即建议与您联系以寻求帮助。
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企业销售阶段
为了在您选择的领域取得成功，您需要为公司销售的发展和管理制定明确的行动计划。我们建议从八个简单的步骤开始：
准确定义您的目标受众
查找需要您的产品或服务的公司。然后，在每个组织中，确定那些对大订单做出决策的官员，并列出可能成为您客户的公司名单。
不要浪费时间为随机的客户提供服务，而要关注那些对您的产品感兴趣的人。例如，兽药批发公司应考虑农庄、动物苗圃等作为客户。
企业销售阶段
选择您可以为客户提供的竞争优势列表
它可能包括：
货物外观及包装异常；
有利的交货条件；
产品价格实惠；
优质的服务等。
为与潜在客户的对话制定一个粗略计划
不仅要考虑如何吸引客户，还要考虑可能的反对意见和对他们的回应。
为贵公司企业销售部员工组织开展培训
以角色扮演游戏的形式进行练习，其中一名经理是买方，另一名经理是卖方，早已证明了其有效性。在此过程中，您需要讨论所有可能的反对意见并找到有价值的答案。定期进行此类培训的最佳时间是工作日的开始。然后专家一整天都会充满动力。
联系决策者-决策者
零售始终意味着与买家的直接沟通。当涉及组织之间的批发交易时，亲自与负责的采购决策者会面可能非常困难。记住这个问题，提前想办法解决。
