吸引新客户的三个步骤
Posted: Tue Feb 18, 2025 7:20 am
如果您想找到新客户（谁不想呢），您需要做三件事：
深入了解你的目标市场
阐明您提供的好处
通过精心设计的问题克服会议拒绝
使用和掌握这些技术将会让你的渠道充满新的潜在客户和客户。
那是好多年前了，这是我从事新销售职业的第一天。紧张吗？当然！我开车前 阿联酋 whatsapp 号码列表 往旧数字设备公司的诺克斯维尔办事处，我在那里度过了 15 年的职业生涯。我刚刚完成内部销售发展计划，很兴奋地想看看向我从未见过的人销售电脑是什么感觉。
我的第一个任务是寻找潜在客户。所以我问销售经理，“我该怎么做？”他微笑着，让我坐在办公室的众多隔间之一，然后说，“开始微笑并拨号”。
但我要拨哪个号码呢？然后他递给我黄页，让我翻到字母“C”，然后看计算机。然后呢？
好吧，斯图，开始给这些公司打电话，看看他们是否有兴趣作为经销商销售我们的电脑产品线——寻找经销商是我的首要任务。
第一次来电：您好，我是 Digital Equipment Corporation 的 Stu Schlackman，我想了解一下您是否有兴趣代理我们的计算机产品线？谁说 Digital 是潜在客户？点击！
电话 #2：同样的开场白。“不用了，我们经销 IBM。”
第三次通话：下一个电话是一家名为 Four Phase Computer Systems 的公司。回应？“儿子，你知道我们在与 Digital 竞争吗？这太丢脸了，没错，这正是我们许多销售人员所担心的，尴尬、被拒绝，最终的结果是徒劳无功！
在最初的几年里，我犯了很多错误，直到我学会了吸引新客户的真正关键：
深入了解你的目标市场
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使用和掌握这些技术将会让你的渠道充满新的潜在客户和客户。
那是好多年前了，这是我从事新销售职业的第一天。紧张吗？当然！我开车前 阿联酋 whatsapp 号码列表 往旧数字设备公司的诺克斯维尔办事处，我在那里度过了 15 年的职业生涯。我刚刚完成内部销售发展计划，很兴奋地想看看向我从未见过的人销售电脑是什么感觉。
我的第一个任务是寻找潜在客户。所以我问销售经理，“我该怎么做？”他微笑着，让我坐在办公室的众多隔间之一，然后说，“开始微笑并拨号”。
但我要拨哪个号码呢？然后他递给我黄页，让我翻到字母“C”，然后看计算机。然后呢？
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在最初的几年里，我犯了很多错误，直到我学会了吸引新客户的真正关键：