Canada Data

您已经完成了 ABC 和 XYZ 分析，您知道最佳客户的行为方式，并且您列出了他们的品质。在此基础上，为你的目标客户描绘出一幅画像，并为他创建一份调查问卷。确定销售最强劲的行业和市场。

现在对 A 类和 B 类客户进行至少 10 次访谈。为了制定有效的战略销售规划，以下数据最为相关：

客户要求

研究哪些客户需求参与创造产 塞内加尔 数字数据 品价值，以及您的产品或服务提供哪些好处。

车牌识别/低电压识别/探地识别

跟踪您最重要的客户的公司中的决策过程是如何进行的，以及购买本身包含哪些阶段。

在利基市场运营的供应商

了解你的目标客户以前联系过哪些竞争公司，以及这些供应商在哪些方面比你强。

您对目标客户了解得越多，您就越清楚在哪里找到他们以及如何与他们合作。战略销售计划的基础是与客户公司互动的策略，您的利润取决于客户公司的行动。

执行 SWOT 分析
这将为许多问题提供答案：您在市场上的优势是什么，您是否能够抵御可能的威胁，您的团队的弱点是什么，会减缓销售策略的实施，等等。

战略销售规划的 10 个步骤

为了进行 SWOT 分析，我们启动了一个特别战略会议，其中包括几次迭代。诚邀市场、销售部门主要管理人员参加。询问团队如何才能最大限度地减少威胁并弥补弱点。了解为什么达成交易（与现有客户和新客户）很困难。找出比其他产品卖得更好的产品并确定原因。通过回答所有这些问题，您将概述实施已制定的销售策略的步骤。