开展高质量的广告活动

[mimakte]

商品批发并不总是意味着向客户提供各种各样的产品。个别公司从事一种或多种类型产品的销售。在这种情况下，应该开展有效的广告活动。

产品PR主要有2种方式：

向零售公司广告产品；

向消费者介绍产品，然后消费者必须自己在零售店网络中寻找该产品。

最后一种增加销售量的方法被认为是最有利可图的。为了正确地建立和开展广告活动，同时使用多个渠道（电视广告、广播公告、帖子以及社交网络和互联网上的定向广告）是有意义的。

应特别注意在互联网上推广该产品。大多数 香港号码资料 人在购买之前都会在批发网站、论坛和社交网络上研究有关产品的信息——在这方面，大量积极的评论和评价将对您的业务有利。精心设计的广告活动将有助于大幅提高商品的批发销售水平。尽管这种方法需要大量现金注入，但由于买家的参与度极高且对所提供产品的兴趣浓厚，它很快就会收回所有成本。

使用电话营销
任何批发公司的经理和员工的收入都取决于批发商业的销售额，因此所有公司都对提高批发商业的销售额感兴趣。为此，需要采取多种方式扩大客户群体。

电话营销目前最为流行，它涉及通过互联网搜索各种零售组织（潜在客户）。下一个阶段是电话营销，其目的是确定公司建立合作关系的需求/愿望。与零售公司的代表交谈时，不要忘记指出与您合作的优势（优惠的采购条件、折扣等）。

成立技术部门

资料来源：shutterstock.com

另一种方式是使用直接营销（即向客户群中的联系人发送签订合同的商业要约）。为了防止电子邮件被归类为垃圾邮件，应减少收件人的数量。特别关注那些以后可以成为给您带来利润的常客的零售商。保留已完成的批发交易的永久记录，以便确定最有效的促销方法。

增加利润的一般方法
任何批发公司的所有者/经理都必须了解增加批发销售量的策略。对此，请留意以下提示：

无论公司的收入水平如何，都会定期毫无例外地监控竞争公司的报价，并研究贸易市场的变化和新趋势；

充分适应一切市场变化是获得稳定收入的保证；

销售部门不断努力增加客户数量（即使在公司利润已经处于相当高水平的情况下）；

对于大公司来说，强制性要求是设立营销部门，其任务是确定客户的需求/愿望并刺激销售；

重点是发展自己的优势，这需要研究竞争公司的弱点。

如果管理层遵循所有列出的提示，那么企业的持续发展和进步就有保证。


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清单：如何在与客户谈判中实现你的目标
组织批发销售的典型错误
错误一：好的销售人员能保证高销量

首先，好的卖家非常少，因此对于每个人来说，好的卖家数量是不够的。此外，确定每个员工的专业水平非常困难。因此，如果您仅仅依靠您的员工，那么您很难在业务上取得成功。

错误 2：扩大产品范围将增加销量

许多企业家（特别是新企业家）都坚信这句话。事实上，情况恰恰相反：推出新的产品单元（尤其是与核心产品系列不相关的产品单元）可能会导致利润下降。

让我们看一个例子：几年前，BIC 公司向客户推出了一款新产品——装在打火机形状瓶子里的固体香水。这项创新并不成功并且很快就停止了。

错误3. 广告越多，一切就都好了

广告当然是必要的，但是要适度。过度促销不仅会对财务产生重大影响，还会引起目标受众的负面反应。最好的选择是开展小型、个性化的广告活动，以及合理选择沟通渠道。

错误4.降低价格，销量就会增加

并非总是如此。批发贸易涉及大量采购，这会自动增加消费者的购买风险。如果您出售产品的价格明显低于平均市场价格，潜在买家可能会开始怀疑产品的质量或怀疑您欺骗客户。

请注意，任何价格（低或高）都必须合理。例如，通过为产品设定高价，您可以通过产品的高品质或独特性向买家解释这一点。在设定了低价后，说明你已经建立了自己的物流体系，从而节省了大量成本；您同时拥有多个生产层级；作为某个供应商的常客，您以很大的折扣购买生产原材料等等。

成功的批发商店就像一台有序、永不停歇的机器一样运转。这项业务涉及逐步的行动规划——从向不同供应商订购产品到存储产品，然后转售给零售商。如果批发贸易流程组织正确，那么加快周转速度、实现公司活动自动化并达到新的更高收入水平将相当容易。通常情况下，这甚至不需要在广告推广上投入巨额资金：可靠供应商的声誉本身就是最好的广告。