广告信息可能不再适合个人

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目标群体的优势与劣势
但对目标客户进行分组是否值得？事实上，这种以客户为中心的营销方式有几个优点：

具有相似特征的潜在客户可以一起被针对，并且与对其他领域感兴趣的买家相比，他们会收到不同的营销信息。
这使您能够更好地响应客户的个性化需求。
对目标群体的实证分析相对简单。
但相对抽象的目标客户分组也可能存在缺点：

尽管总是假设群体平均值，但实际上只有少数人 巴基斯坦电话号码列表 真正符合该平均值。
当广告不仅触及目标群体而且触及目标群体之外的人群时，也有可能产生散射损失。
隐含的客户信息无法通过经验获取。因此，受隐性知识控制并基于形成性经验、记忆或直觉的行为仍然未知。
什么是角色？
角色的概念，也称为买方角色，通过为每个群体创建典型的理想客户，利用目标群体的形成对整体市场进行细分。这个人不仅具有目标群体分析中记录的特征，而且还具有姓名和详细的传记。因此，买方角色是一个虚构的理想客户，但它仍然基于统计客户数据。它旨在作为针对其目标客户群的任何广告信息的接收者。

这种定性设计可以让你对自己的客户产生比经验目标群体定义更高程度的同理心。它与此的不同之处还在于你可以使用角色来了解客户的观点。这就是为什么值得尽可能准确地定义他们的性格。

创建目标群体和角色
这种视角的转变使得我们能够更好地理解目标客户的情感、需求和价值观。这也使您能够了解买家的旅程。通过预测理想客户将如何做出购买决策，您可以更好地影响它。例如，如果角色首先在 Google 上进行搜索，那么通过搜索引擎营销就能够吸引他们的注意力。您还可以针对特定的兴趣方更有针对性地优化内容，从而赢得潜在买家。