如今，销售人员面临着严峻的考验。他们努力跟 菲律宾赌博数据 上复杂的客户旅程，处理信息过载，并在拥挤的市场中竞争。但人工智能可以改变游戏规则。研究表明，它可以将销售线索增加 50%，让销售团队优先考虑与客户建立关系。
CRM 系统是另一个秘密武器。它们将所有客户数据保存在一个地方，因此您可以准确了解与谁交谈以及他们需要什么。当您将 CRM 与 AI 结合使用时，您将在B2B 销售自动化中获得无与伦比的优势。让我们探索这对强大的组合如何改变 B2B 销售。
数字时代的 B2B 销售挑战
数字时代的 B2B 销售挑战
在当今的数字时代，B2B 销售团队面临许多挑战，这些挑战使他们的工作变得困难和复杂。让我们来看看其中一些挑战以及它们如何影响企业。
竞争加剧
全球市场比以往任何时候都更加紧密相连，这意味着企业不仅要面对本地竞争，还要面对全球竞争。企业需要帮助才能脱颖而出。
例如，超过 50% 的 B2B 买家表示，他们选择一种产品而不是另一种产品的主要原因是价格，如果您找到其他方式来区分，那么竞争就会更容易。
复杂的买家旅程
从最初的兴趣到最终购买的过程变得更加复杂。平均而言，现在单笔 B2B 采购大约涉及 6 到 10 位决策者。
这会延长销售流程，使快速达成交易变得更加困难。销售团队必须处理多个接触点和不同的偏好，因此有效管理关系至关重要。
数据超载
如今，企业可以访问大量数据。然而，数据太多也会让人难以承受。
销售团队花费近 20% 的时间研究和处理信息。如果数据管理不当或使用不充分，这种负担可能会导致错失机会。
数字时代的 B2B 销售挑战
客户期望
现代 B2B 买家期望获得个性化的体验。如果得不到个性化的体验，超过 70% 的买家愿意更换供应商。
他们希望销售团队能够理解他们的需求并快速提供定制解决方案。如果不能满足这些期望，可能会导致业务损失和关系受损。
