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从常识出发人们可能会认为试图让那些已经有七八台订书机的超级用户购买第九台或第十台订书机的投资回报率很低。 但分析结果表明与只关注那些因为老订书机坏了或丢了而购买新订书机的普通消费者相比向那些超级用户销售额外的订书机是更明智的营销策略。


因为超级用户愿意花更多的钱购买更多的产品。 尽管理智告诉我们购买同样功能的东西是没有意义的但情感告诉我们这些东西能够满足我们短暂的需求——无论多么不需要我们都愿意满足这一时的情绪价值。


为什么即使隔壁全家罗森可乐和啤酒打折用户也 阿尔及利亚 WhatsApp 号码列表 愿意在里原价购买？ 因为我们提供了「绝对价值」：其他零售店很难复制的感性价值 如熟悉感、亲和力、家人、热情等；也有其他场所无法提供的理性附加价值如距离、更多小食、小憩场所等。

——铃木敏文 超级用户通常对他们喜欢的品牌或产品的价格不太敏感。因为无论是出于情感还是意愿他们都对这些产品怀有向往之心。只要这些产品能够给出新的购买理由让其动心他们就愿意花大价钱购买。


额外研究表明：品牌想要推出更高价位产品或实现品牌高端化从超级用户开始事半功倍。 《提价%带来的意外之财》介绍了这样一个流程： 首先找出超级用户感兴趣的下一个最佳备选方案； 然后将你的新产品与超级用户现有产品对比找出差异提升你的某个方面的期望值； 接下来让超级用户能够感知或看见你的差异化并将这个差异体现在价格上； 最后根据超级用户的消费习惯限制产品的增量成本。