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此过程通常包括：识别潜在客户：找到您的目标受众，即那些将从您的 SaaS 产品中受益的人。吸引潜在客户：通过冷电子邮件、社交媒体、内容和案例研究中的相关内容吸引他们的兴趣。培养潜在客户：使用网络研讨会、演示和介绍性优惠来鼓励最积极参与的潜在客户向付费客户提供服务：保留潜在客户：一旦他们加入，就需要提供最佳的客户体验和服务来建立长期关系。

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营销合格的潜在客户 (MQL)：这些是热情的潜在客户。他们表现出了一些兴趣，例如通过注册免费试用版或下载案例研究/白皮书，但他们在投入您的产品之前需要更多的培养。产品合格线索 (PQL)：这些线索与 SQL 线索一样热门。 PQL 已经与您的产品互动，例如通过提供免费试用或计划。他们知道您的产品可以如何帮助他们，并且热衷于其功能。通过阅读我们的 MQL 与 SQL 指南了解更多信息。SaaS 公司的潜在客户开发：潜在客户开发策略这里介绍了 SaaS 公司的潜在客户开发和潜在客户开发流程，详细介绍了成功开展营销活动所需的关键步骤，从而真正推动您的业务发展。