市场时更好地协调销售和营销是他们
Posted: Sat Mar 01, 2025 9:01 am
据 Demand Science 调查， 82% 的人同意更好的数据可以带来更好的营销效果。
然而，只有 29% 的人表示他们的数据非常准确。集中 CRM、MAP 和意图信号可提供统一的视图。
超过一半的销售主管（52%）表示，B2B 销售和营销团队协调不力导致收入损失，超过三分之一（36%）表示，这阻碍了共同的成功。
48% 的销售专业人士认为无法传达价值是他们销售组织的主要痛点。
提供批准的消息、战斗卡和异议处理培训的支持有助于构建令人信服的叙述。
据 Gartner 调查，83% 的 B2B 销售主管表示，他们的卖家难以根据不断变化的买家需求调整信息传递方式。
为销售代表提供最新的竞争情报和价值叙述至关重要。
45% 的人认为，在进入2023 年需求生成的首要任务。
48% 的销售专业人员利用意向数据来评估研究购买的潜在客户。
将信号集成到工作流程中可以筛选出低潜力目标。
根据 SEMrush 的一项研究，只有 22% 的 B2B 销售代表将他们的内容 波斯尼亚和黑塞哥维那手机号码列表 营销策略评定为先进的。
开发映射到每个购买阶段旅程的角色驱动内容可以提升性能。
B2B销售跟进统计
掌握相关、持久和个性化的跟进艺术可以确保会议安全、培养销售线索，并最终将潜在客户转化为客户。
根据 HubSpot 的调查， 96% 的潜在客户在与卖家接触之前会进行独立研究。
64% 的 B2B 销售专家提供自助购买工具，85% 的人认为这是一种有效的销售策略。
然而，只有 19% 的人表示销售代表在与潜在客户的对话中经常提及这些门户。培训使用至关重要。
深度卖家89% 的时间都会寻求潜在客户的反馈，而无效卖家只有 53% 的时间会寻求潜在客户的反馈。
这种双向对话可以建立信任，并完善卖家的信息传递，使其更具相关性。
受访者表示，需要7 个以上的接触点才能促成潜在会面，而销售副总裁和总监估计需要 10-15 个接触点。
由于高级管理人员更难接触，因此坚持不懈、个性化的外展工作十分有效。
然而，只有 29% 的人表示他们的数据非常准确。集中 CRM、MAP 和意图信号可提供统一的视图。
超过一半的销售主管（52%）表示，B2B 销售和营销团队协调不力导致收入损失，超过三分之一（36%）表示，这阻碍了共同的成功。
48% 的销售专业人士认为无法传达价值是他们销售组织的主要痛点。
提供批准的消息、战斗卡和异议处理培训的支持有助于构建令人信服的叙述。
据 Gartner 调查，83% 的 B2B 销售主管表示，他们的卖家难以根据不断变化的买家需求调整信息传递方式。
为销售代表提供最新的竞争情报和价值叙述至关重要。
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根据 HubSpot 的调查， 96% 的潜在客户在与卖家接触之前会进行独立研究。
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然而，只有 19% 的人表示销售代表在与潜在客户的对话中经常提及这些门户。培训使用至关重要。
深度卖家89% 的时间都会寻求潜在客户的反馈，而无效卖家只有 53% 的时间会寻求潜在客户的反馈。
这种双向对话可以建立信任，并完善卖家的信息传递，使其更具相关性。
受访者表示，需要7 个以上的接触点才能促成潜在会面，而销售副总裁和总监估计需要 10-15 个接触点。
由于高级管理人员更难接触，因此坚持不懈、个性化的外展工作十分有效。