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并不是每个人都完全理解“销售管理”这一术语的含义。这个概念是多方面的，尚未得到足够深入的研究。因此，对于该术语的解释目前还没有统一的方法。许多研究人员在与确保特定产品（或产品组）实施过程的人员合作的背景下考虑了这一点。从这个职位来看，该术语指的是员工的选拔、培训和管理。其他人认为这一概念意味着与分销渠道合作。还有一种方法，在销售管理的背景下，考虑与客户群互动的过程的组织和自动化。

如果我们概括解释这一术语的各种方法，我们可 纳米比亚电话号码列表 以得出结论，它意味着所有销售流程的协调和数字技术的实施，从而提供执行业务任务和实现其目标的能力。

工资固定部分

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在本材料中，我们将从一个角度来审查组织中的销售管理，该角度指出这一概念既包括与人合作，也包括确保所有销售流程。也就是说，我们要处理的是一个包括多个领域的完整系统：管理、营销和直接贸易运营。

销售管理要素
搜索目标受众（TA）。它是关于识别客户的主要要求和需求，确定价格利基和最重要的“支持”利基市场。此外，这还应包括制定战略和开发征服新市场领域的战术解决方案。

分销渠道的定义。市场销售管理的这一组成部分确保形成产品分销方向，搜索有效经销商、分销商等的数据。它与确定分销渠道参与者的要求以及他们提出的合作条件有关。

销售方向的管理。该组件负责处理不同渠道以及渠道内各个参与者（分销商、代理商等）的销售计划。同时，正在形成每个销售区域的工作条件，以及激励中间商的模式（制定奖金计划、培训制度等）。另外，该组件应强调沟通管理：系统地收集信息并与经销商交换信息，控制和调整分销渠道参与者的活动，分析客户群等。

建立销售部门（销售管理中的关键时刻）并制定其工作战略计划。这里有必要定义这种结构的任务、员工的职责，同时考虑到产品组、客户群、地域因素等。此外，还要开发销售部门的技术支持系统。