为了达到目标我们要做什么？

[subornaakter40]

让我们看一个更复杂的例子。让我们从第一个例子中提取主要指标，但添加一些其他指标，以便我们更深入地分析情况：

广告预算：50,000卢布。

来自 PR 的客户到达人数：50 人。

消费费用：1000卢布。

一次购买的利润：3,000 卢布。

消费者生命周期价值：9,000 卢布。

一个人在CLC（客户生命周期）内购买了多少次：3次。

产品及其他费用：1,000 卢布。

所有消费者的终身价值 (LTV)：450,000 卢布。

客户生命周期（LTV）的总费用：200,000 卢布。

单位经济学：+5,000 卢布。

简单来说，在与公司合作期间，有五十个客户购买三次，就会带来45万卢布的收入。即使你将其他广告活动和其他运营的费用添加到费用清单中，公司仍然会盈利。

在所提供的例子中，我们考虑了正单位经济的选择，但如果收入不超过成本，则单位经济也可能为负。

单位经济效益对商业决策的影响
这些例子清楚地表明，我们正在考虑的工具不再与经济指标领域相关，而是与做出正确决策的能力相关。通常，单位经济学的结果会告诉企业家他们的工作需要做出哪些改变。

比如Uber，正是因为单位经济的负面效应才走到了今天的地步。该公司的创始人希望获得尽可能多的客户。事实证明，降低服务价格是不可能的，因为服务价格已经处于最低水平。显然，要扩大客户群，就需要竞争对手所没有的东西。

公司决定扩大其经营范围。人们有 新加坡电话号码列表 机会到城外旅行，而且花费相对较少的旅费。此外，该公司决定通过向私人司机而不是出租车司机提供出行机会来减少投资。该公司可能仍留在纽约市并试图与现有公司竞争，但它实现了公司的目标，并以能够带来最大利润的方式组织低成本旅行。

为了根据单位经济学的结果做出决策，您需要问自己以下问题：


我如何知道我的生意是否盈利？

为了了解您的业务状况，您应该关注哪些参数？

我所研究的指标要达到什么指标我才能获得这种收入？

怎样才能改进以赚更多钱？

例如，“Vintik”公司拥有 20 位客户，收入为 20,000 卢布。该公司希望获得20万卢布。 – 那么您需要 100 个客户。他有以下选择：

改变您的广告活动并为您的现有产品吸引更多买家。

改变服务和产品，增加销售收入。

改变产品和广告。

每个选择都会带来不同程度的成本和结果。有必要对它们进行全面分析并选择最佳的一个。