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经理经过公司交易周期数倍的培训后，就会成为专家。例如，如果您在一个月内销售一种产品，那么培训期将持续两个月。

让管理者做好被操纵的准备是没有意义的——欺骗和压力只能帮助销售一次，这个客户不会再来找你，也不会再有忠诚的客户。

对于零售业来说，雇用任何具有沟通技巧的人就足够了，但对于企业销售来说，你需要一位专家。

请记住，优秀的经理和专家通常不会寻找新职位。如果这样的专家来找你找工作，那么问问自己：他为什么失业了？一个人辞职的唯一严重原因可能是不舒服的工作环境——工作量大、管 阿联酋电话号码列表 理多个 CRM、不断的报告、管理不善等。

您可以花很长时间寻找优秀的专家——在自己的公司中培养他们更容易、更快捷。但如果您确实邀请了外部候选人，那么请选择已经与相同客户合作过的专家并向他询问以下问题：


你想赚多少钱？

你需要销售多少数量才能赚到那么多？

注意应聘者向你问的问题。如果对他来说，新地方的培训和适应如何进行、是否有指导制度很重要，那么请放心雇用他——一位真正的专家已经来到你身边，他会取得良好的结果。


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清单：如何在与客户谈判中实现你的目标
企业销售中的错误
广告针对的是企业，而不是特定人群

只有被对您的产品感兴趣的人看到时，PR 才会发挥作用。如果您提供销售增长培训，那么公司所有者和经理都会对此感兴趣，因为他们的收入直接取决于他们达成的成功交易数量。因此，广告应该针对特定的人群，而不是整个客户公司。

广告在错误的频道播出

首先，公关材料应该被决策者看到。在你所从事的领域以及这个城市，真正能够成为决策者的人其实并不多。因此，选择最有可能接触到他们的渠道非常重要。

广告效果未评估，公关策略未调整

没有人能够预先知道哪个渠道会起作用、哪条信息会到达目标。因此，有必要进行严格的控制和记录：例如，每个广告接到了多少个电话，或者每个横幅广告的网站点击量是多少。如果不评估公关活动的有效性，预算中拨给该活动的资金就会被不合理地花费。

广告活动目标定义错误

企业领域的公关几乎从来不会影响销售增长。这里的广告是为了不同的目的而创建的 - 讲述产品，服务，促销或某些活动，创建和维护企业的一定形象，以区别于竞争对手。

公关活动——独立于一般销售系统

那些因为您的广告而给您打电话的客户大部分还没有做出购买决定。这就是为什么销售经理的高质量和有效的工作如此重要，能够将潜在买家转变为公司产品的真正消费者，并准备付款。

与企业客户合作是业务的一个新的层次，你必须长期努力，精心建立关系；此外它还很昂贵。但结果是值得的。有一天你会突然意识到你已经为自己提供了长期的客户，实现了任何企业家的目标。我们祝您在这条艰难但有趣的道路上好运。