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销售线索管理系统的第二阶段是线索跟踪，在此阶段，您可以收集线索的所有基本详细信息。这些信息包括线索的姓和名、电话号码、电子邮件地址、住宅地址及其职业，可帮助您跟踪线索并与他们进行个人联系。

虽然掌握这些知识很有用，但这还不够。您还应该收集潜在客户的行为信息。在这种情况下，潜在客户跟踪很有帮助。

您的销售和营销团队可以通过跟踪您的潜在客户来开始制定策略。您应该根据行为数据来筛选潜在客户，这可能会显示消费者的付费意愿。

潜在客户评分
您的潜在客户分数是您在整个销售渠 韩国电话号码数据 道中为每个潜在客户分配的数字。这可能会带来两分优势。如果潜在客户愿意与您通电话，您可能会奖励他们五分。

正如我们刚才所说，这是双向的。如果潜在客户取消订阅您的新闻通讯，您可能会扣除 3 分。如果他们同意与您会面但未能出席，您可能会扣除 1​​0 分。

然后，通过将所有潜在客户的得分相加来确定得分最高的潜在客户。您需要首先关注这一群体。



您在给潜在客户评分时赋予的数值表明他们转化的可能性。为了确保所有潜在客户都按照相同的标准进行评分，拥有一套可供整个销售团队使用的统一潜在客户评分系统至关重要。

您可以根据潜在客户行为、机会规模和联系方式等因素设计自己的潜在客户评分系统。无论您制定什么计划，潜在客户评分都可以帮助销售团队决定要追求哪些潜在客户。

举例来说，假设您的潜在客户在订阅您的新闻通讯时向您提供了他们的联系信息。他们可能会为自己赢得一分。然后，潜在客户会花时间回复您发送给他们的电子邮件。