CPU 与请求不匹配或者比原来的 CPU 差。
请务必将新句子的文本与原始句子进行比较。对于客户来说，它的吸引力有多大？如果差别不是很大，那么就需要改进，否则不会带来预期的结果。
质量价值主张从来都不是随意写出来的。
如果你真的想吸引客户的注意力，那就发挥 ig数据库 创造力。但请记住，最重要的是买家的利益，这就是他所寻求的。
专注于主要的事情，而不是不重要的事情。
字体的选择、第三屏幕上的副标题或插图的标题都是次要元素。不要管它们，因为它们对转化的影响往往为零。
大多数情况下，客户不会超出第一个屏幕，您的努力将完全白费。最好特别注意第一个屏幕。
突出显示最重要的内容：标题、副标题、工作按钮。您可能还需要一张合适的图片。
在获得经验之前，先使用少量元素；一开始替换的元素不要超过三个。这将极大地促进分析并显示内容更改的有效性。您将清楚地了解您的报价的吸引力。
元素的含义必须一致。
应用程序和结账按钮的标题和说明必须具有相同的含义。这是一个弱点，很容易出现错误。
例如，对于销售窗帘的网站，“计算工作成本”和“呼叫设计师”功能是不够的。而且你不能将它们结合起来，因为它们负责不同的事情。制作一个带有“获取计算”字样的按钮会更合乎逻辑。
没有 A/B 测试。
术语“A/B 测试”是指检查原始页面和替换元素的版本并比较结果。也就是说，您将新版本的着陆页与其原始版本进行比较。
测试时，考虑每组搜索查询非常重要。通过这种方式，您将清楚地展示替代特定组的有效性。
该方案非常简单：当进入登陆页面时，一半的用户看到内容的原始版本，其余的用户看到第二个带有替换片段的修改版本。为此，系统必须将流量分成两个大致相等的部分。
有必要测试吗？ – 如果您注重结果，则有必要。毕竟，您在替换元素中概述的所有内容都只是您对正在发生的事情的看法。您对价值主张确实很酷的信心只能以数字和图表的形式得到证实。
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“假设检验：对商业有用的技术”
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在 B2B 中创建价值主张的细微差别
让我们考虑一下当一家大公司选择专家进行品牌重塑时的选择。营销人员会关心什么？ - 问题：
每月从您的网站吸引客户
在保证数量的情况下
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团队将如何经历转型？
她将如何与高级管理层合作？
项目完成后我的形象会受到损害吗？
他们是否愿意接受建设性的批评？
这不是完整的列表。当然，每个人都希望快速得到结果并省钱。但价格和速度的因素仍然不是决定性的，这对任何企业来说都是正常的，B2B市场也不例外。
贝恩咨询公司的研究结果表明，价值主张中近 50 个要素对 B2B 客户而言非常重要。所以你应该明白，“快速、廉价和高质量”只是一长串重要组成部分的一小部分。
1 级。最低限度，没有它就不可能
为了进入市场，公司必须满足一定的要求。例如：
企业必须符合技术标准。有条件的运输备件制造商必须拥有一整套文件，以确认其经过审核公司的认可。这对于与汽车制造商合作是必要的。
价格合理。为了签订新的货物运输合同，运输公司必须仔细考虑其服务的价目表。重要的是，交货价格不会过度影响运输货物的成本。
级别 2. 功能价值
以下是帮助企业提高效率或生产效率的要素。第二个概念还包括规模化和降低公司成本的能力。从逻辑上讲，这些要素对于难以容忍创新的大型工业企业尤其重要。这就是为什么专注于功能元素的产品在 B2B 市场如此受欢迎。
制定 B2B 价值主张
例如：
降低成本：大型制造工厂聘请在线公司“报告”进行会计和人事支持，从而消除了对会计人员的需求，降低了成本。
产品质量：俄罗斯卖家愿意销售 Frontside 夹芯板。这些外墙系统美观且耐用。
第三级：营商便利度
这些元素有助于正确组织业务并促进所有工作流程。其中一些可以节省工作时间，另一些可以提高生产力，还有一些可以帮助实现会计自动化。
但生意不是由机器人经营的，而是由真人经营的，在这个层面上，买卖双方关系的价值尤其明显。因此，各方互动的质量不容小觑，因为它们直接影响工作的结果。示例：
高可用性：“Bystro Here”公司将在短时间内将包裹运送到俄罗斯的任何地点。
品种齐全：“Mnogo Vogo”公司为办公室提供各种文具。
4级. 个人
由于这里的元素是单独的，因此它们可能对某些买家有价值，而对其他人则完全无用。它们是为一个人、他的个人喜好和愿望量身定制的。
这些元素可以是个性化的：有特殊的设计或减少焦虑。或者它们可以与业务相关：使一个人更具竞争力或帮助扩大他的业务联系。
对于做出错误选择的恐惧常常困扰着那些负责明智地分配大量预算的买家。一个人明白，他的决定影响着企业的未来，其后果可能会影响一大批员工。因此，在这个层面上，考虑各方情绪状态的价值观非常重要。
在做出重大决策时，例如签订长期租赁、购买主要软件或贷款，一个人要承担责任。示例：
减少焦虑：您可以在工厂出现问题之前很久就收到来自 IIoT 平台的警告。
设计和美观：Tinkoff Bank 的便捷应用程序适用于 B2B。
廷科夫银行
5 级. 励志
该清单由有助于增强未来愿景并显示公司或买方本人成功发展的证据的价值观组成。例如，他们可以轻松且经济高效地使其技术基础更加现代化和高效：
面向未来：Microsoft Azure 让 IT 专业人员绝对相信公司的产品永远不会失去彼此的兼容性。
前瞻：尼尔森的研究将帮助制造企业正确、及时地应对消费者需求的变化。
构建价值主张的原则：
卖方概述了他可以采取哪些措施来缓解客户的问题。
购买产品与消除之间的联系已得到说明，并且必须是显而易见的。您应该详细说明将要解决的任务列表并清楚地描述结果。
必须指出卖方的原则和价值观。向客户展示他将获得什么好处，什么奖金等待着他，以及将额外解决什么问题。
您应该详细说明为什么有理由信任供应商。提供证实您能力的事实。
买家需要知道您有一个行动计划。它的存在将使客户放心并增加他的信心。
下载有关该主题的有用文档：
清单：如何在与客户谈判中实现您的目标
人力资源价值主张的复杂性
人力资源价值主张，即公司作为雇主（EVP：员工价值主张），可以是传统的，也可以是现代的。
传统的：
EVP 是员工因其知识、技能、能力和时间而获得的一系列福利。好处可以是有形的，也可以是无形的。这样的报价清楚地描述了一个人与您一起工作时可以期望的一切。
更现代的看起来有所不同：
EVP：沉浸在支持和认可的温暖氛围中，员工将最大限度地发挥其所有创造力并成为专家。
这两种方法之间的主要区别在于，现代雇主价值主张增加了员工获得最佳结果的兴趣，并允许他们最大限度地发挥潜力。
EVP：员工价值主张
雇主向潜在员工提供的 EVP 由五个主要部分组成：
经济奖励
按理说，员工绩效的好坏，直接关系到他对自己的薪资是否满意、职业晋升的速度以及其他额外奖金是否足够。国际咨询公司美世进行了研究，得出的结论是，解决重要问题和职业发展是雇主在其价值主张中可以提供的主要好处。
