这意味着扩大视野

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LinkedIn 的研究发现，隐藏买家在决策制定中发挥着不可或缺的作用——几乎与目标买家相当——而建立品牌知名度对这一群体来说尤为重要。与产品功能和创新相比，他们更看重品牌信任度和供应商可靠性等因素。 图表：与隐藏买家建立品牌比与目标买家建立品牌更重要 Mimi Turner和Jann Schwarz建议：“你需要制定一个买方群体战略，积极而有策略地制造同样的认同感，然后以非常有意识的方式执行这一战略。


你必须非常明确地谈论隐藏买家的担忧，了解他们对安心和降 rcs 数据中东 低风险的需求，以及他们对购买决策的巨大影响力和受品牌影响的能力。” “同时，重要的是要明白，虽然目标买家想要创新和功能，并愿意承担更多风险，但他们仍然需要隐藏买家的同意。” 用购买群体的心态重新思考测量 适应购买群体动态不仅意味着改变我们营销的方式，也意味着改变我们衡量营销的方式。

超越短期营销成功指标的视角来看待业务成果和增长。评估某一时刻的指标（例如参与度或潜在客户生成）对于其目的很有用，但它们并不能说明复杂的 B2B 决策世界中的完整情况。 “要真正取得成功，”LinkedIn 营销副总裁Penry Price在Fast Company写道，“营销和销售团队需要对客户旅程有一个端到端的整体视图，让每个人都能更深入地了解购买群体。