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大多数公司都会做我称之为“推销填充”的事情。他们在新闻稿中塞入了太多的购买选项（见上面的例子）。

General Assembly 的做法则恰恰相反。它使用我所说的“单一优惠”。他们的电子邮件展示了一项特定优惠。通常是即将开设的课程，但也可以是新产品、新服务或新活动。

通过重点介绍一项优惠，您有时间解释 车主数据 该优惠适用于哪些人以及它的价值所在。如果您的读者已经在阅读并期待您的电子邮件，那么您需要通过继续提供有价值的内容来尊重他们的注意力。如果优惠与读者及其最初注册的原因相关，那么它就非常有价值。

对于 General Assembly 来说，注册其电子邮件列表的人有兴趣磨练他们的软件开发和数字营销技能。因此，一封提供机会实现这一目标的电子邮件非常有意义且很有价值。

此外，请注意这封电子邮件的视觉吸引力。它重点突出、简洁明了，不会用大段文字或列表给你造成视觉冲击。
它还遵循规则 1：有一个不可错过的行动号召（“RSVP”）。而且要约要清晰、具体、有针对性。

当你增加购买选项时，你的询问力度就会降低。

当谈到电子邮件中的购买者行为时，少即是多（如果你想更深入地了解这个主题，我推荐 Sheena Iyengar 和 Mark Lepper 的论文“当选择令人沮丧时：人们是否会对好东西渴望太多？ ”以及 Barry Schwartz 的《选择的悖论》）。