Типы бизнес-моделей аутсорсинга продаж
Posted: Sat Dec 07, 2024 10:52 am
Поставщики аутсорсинга продаж могут быть фрилансерами или агентствами и иметь различные бизнес-модели в зависимости от их настройки. Наиболее распространенные аутсорсинговые бизнес-модели продаж:
Модель фиксатора
Эта структура представляет собой форму оплаты, основанную на ожидании того, что клиент продолжит пользоваться услугой на регулярной основе. Многие клиенты предпочитают агентства с такой бизнес-моделью, поскольку партнер по аутсорсингу заинтересован в предоставлении список потребительских мобильных номеров филиппин высококачественных услуг своим клиентам для получения рекомендаций и повторных транзакций.
Эта бизнес-модель обычно используется для индивидуальных решений, а стоимость зависит от таких факторов, как:
Тип проекта
Сложность проекта
Временные рамки
Промышленность
Компании аутсорсинга на основе гонорара обычно требуют минимальный размер проекта. Если объем проекта клиента слишком мал, агентство вряд ли примет его, поскольку он принесет слишком мало прибыли.
Оплата за производительность
В этой структуре оплаты аутсорсинговые поставщики услуг по продажам генерируют доход, пропорциональный их производительности. Обычно существует установленный регламент, согласованный между поставщиком и клиентом, относительно того, как эти поощрения предоставляются.
Преимущество работы с поставщиком услуг с моделью оплаты за результат заключается в отсутствии авансовых платежей. Клиентам придется платить только за результаты, но проблема с этой схемой заключается в том, что поставщик может отдать приоритет количеству, а не качеству, чтобы получить больше дохода.
Модель комиссии
Модель комиссии похожа на оплату за результат, но оплата основана на заранее определенном проценте от общего объема продаж, а не на конкретном результате. Чем больше продаж было получено в результате усилий поставщика, тем выше комиссия, которую он заработает. Эта бизнес-модель обычно применяется к дорогостоящим товарам.
Модель фиксатора
Эта структура представляет собой форму оплаты, основанную на ожидании того, что клиент продолжит пользоваться услугой на регулярной основе. Многие клиенты предпочитают агентства с такой бизнес-моделью, поскольку партнер по аутсорсингу заинтересован в предоставлении список потребительских мобильных номеров филиппин высококачественных услуг своим клиентам для получения рекомендаций и повторных транзакций.
Эта бизнес-модель обычно используется для индивидуальных решений, а стоимость зависит от таких факторов, как:
Тип проекта
Сложность проекта
Временные рамки
Промышленность
Компании аутсорсинга на основе гонорара обычно требуют минимальный размер проекта. Если объем проекта клиента слишком мал, агентство вряд ли примет его, поскольку он принесет слишком мало прибыли.
Оплата за производительность
В этой структуре оплаты аутсорсинговые поставщики услуг по продажам генерируют доход, пропорциональный их производительности. Обычно существует установленный регламент, согласованный между поставщиком и клиентом, относительно того, как эти поощрения предоставляются.
Преимущество работы с поставщиком услуг с моделью оплаты за результат заключается в отсутствии авансовых платежей. Клиентам придется платить только за результаты, но проблема с этой схемой заключается в том, что поставщик может отдать приоритет количеству, а не качеству, чтобы получить больше дохода.
Модель комиссии
Модель комиссии похожа на оплату за результат, но оплата основана на заранее определенном проценте от общего объема продаж, а не на конкретном результате. Чем больше продаж было получено в результате усилий поставщика, тем выше комиссия, которую он заработает. Эта бизнес-модель обычно применяется к дорогостоящим товарам.