拥有 BDR 的优势
Posted: Tue Mar 18, 2025 8:47 am
除了时间效率之外，拥有专注于积极勘探的售前专业人员对于客户是其他公司的公司来说可能是一个显著的区别因素。
虽然入站营销对于长期战略非常有效，但公司通常无法等待这些结果的出现。增加收入或公司自身增长的需求可能很迫切。
此时，积极勘探就变得最必要。识别潜在客户、向他们提供商业机会并尝试指导他们完成购买流程是 BDR 的核心功能。
除了短期业绩之外，BDR 还具有吸引力，因为它可以追求战略客户。确定具有最大购买潜力的公司或在特定领域运营的公司，这些公司的入站潜在客户挖掘不太可能取得同样的成功。
在进行潜在客户搜索之前，需要先进行资格审查。这使得流程更加高效，并且最终的会议通常比最初的会议更合格，因为从一开始，BDR 就专注于在理想的客户档案中开辟机会。
在外向销售渠道中，我们首先进行资格审查，然后看看客户是否感兴趣。在入站销售渠道中，我们知道客户感兴趣，然后我们才会检查他们是否适合该解决方案。
同时发生的流程反馈对于公司盈利至关重要。它使您能够将所有销售方面的论述调整为更自信的论述。它实际上可以验证公司在最合适的垂直行业中的定位。
销售的可预测性。一旦您通过积极的勘探创建了成功的业务流程，您就可以复制和扩展它。如果销售进展顺利，就有可能扩大预售面积，并对公司想要实现的增长规模产生可预测性。
您想要进行BDR外包流程吗？填写表格，我们的一位顾问将会与您联系。
拥有 BDR 的缺点
在投资此类专业人士的缺点中，经理最可能考虑的就是成本。
通过拥有业务发展代表，公司可以依靠一个拥有固定和可变薪水的人，如果没有达到预期的结果，他可能会给公司运营带来损失。
众所周知，出站营销策略传统上比入站营销策略更昂贵。发生这种情况是因为其完成方式：它是干扰营销，需要在看电视时插入广告，在通往工作地点的路边放置广告牌等。这种方法是出乎意料的。
BDR 的工作方式相同。您的潜在客户挖掘工作是积极的，因此您将瞄准那些通常不了解您的公司、更不用说您提供什么产品的潜在客户。
要达到这一点需要大量的研究工作，这需要时间和知识。因此，他不是最便宜的专业人士之一。
然而，正如我们所提到的，当涉及非常狭窄的细分市场时，聘请业务发展代表可能是获取新业务的最有效方法。所以它符合那个古老的问题：是成本还是投资？
你必须思考：我知道我的理想客户的概况是什么样的吗？我是否有一个真正 欧洲比特币数据库 有效的主动勘探流程？我的售前代表是否受过培训以建立良好的联系？
如果您不确定如何创建高效的售前外包流程，请填写此表格，我们将为您提供帮助。
行动类型
业务发展代表的活动基本上有两种类型。
最为人熟知的是内部销售专业人员，致力于发掘合格的销售线索。这是一位专业人士，负责寻找潜在客户并将其介绍给销售团队。
BDR 的另一个行动领域是在新的领域中寻找相同产品的客户。例如，让我们想象一家公司提供针对大公司的通信解决方案，但打算以不同的方式向小型企业提供服务。
您是内部销售专业人员吗？然后和我们谈谈。 Protagnst 专注于 B2B 潜在客户开发，并始终欢迎新的人才。
您想扩大客户群并增加收入吗？ Protagnst 是该领域的专家。联系我们，了解我们如何为您提供帮助。
虽然入站营销对于长期战略非常有效，但公司通常无法等待这些结果的出现。增加收入或公司自身增长的需求可能很迫切。
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除了短期业绩之外，BDR 还具有吸引力，因为它可以追求战略客户。确定具有最大购买潜力的公司或在特定领域运营的公司，这些公司的入站潜在客户挖掘不太可能取得同样的成功。
在进行潜在客户搜索之前，需要先进行资格审查。这使得流程更加高效，并且最终的会议通常比最初的会议更合格，因为从一开始，BDR 就专注于在理想的客户档案中开辟机会。
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同时发生的流程反馈对于公司盈利至关重要。它使您能够将所有销售方面的论述调整为更自信的论述。它实际上可以验证公司在最合适的垂直行业中的定位。
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拥有 BDR 的缺点
在投资此类专业人士的缺点中，经理最可能考虑的就是成本。
通过拥有业务发展代表，公司可以依靠一个拥有固定和可变薪水的人，如果没有达到预期的结果，他可能会给公司运营带来损失。
众所周知，出站营销策略传统上比入站营销策略更昂贵。发生这种情况是因为其完成方式：它是干扰营销，需要在看电视时插入广告，在通往工作地点的路边放置广告牌等。这种方法是出乎意料的。
BDR 的工作方式相同。您的潜在客户挖掘工作是积极的，因此您将瞄准那些通常不了解您的公司、更不用说您提供什么产品的潜在客户。
要达到这一点需要大量的研究工作，这需要时间和知识。因此，他不是最便宜的专业人士之一。
然而，正如我们所提到的，当涉及非常狭窄的细分市场时，聘请业务发展代表可能是获取新业务的最有效方法。所以它符合那个古老的问题：是成本还是投资？
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行动类型
业务发展代表的活动基本上有两种类型。
最为人熟知的是内部销售专业人员，致力于发掘合格的销售线索。这是一位专业人士，负责寻找潜在客户并将其介绍给销售团队。
BDR 的另一个行动领域是在新的领域中寻找相同产品的客户。例如，让我们想象一家公司提供针对大公司的通信解决方案，但打算以不同的方式向小型企业提供服务。
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