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我们的大脑如何运作
人脑由三个区域组成：

爬行动物的大脑。这是大脑最古老的部分，已有 1 亿多年历史。它负责基本本能和人类生存，并控制食物和睡眠等生理需求。研究表明，大脑这一部分的反应几乎是即时的。确实，如果你触摸到热的东西，你会毫不犹豫地立即把手拿开。
中脑或边缘系统。这部分在感觉和情绪的形成中起着重要作用。中脑的反应比爬行动物的大脑要慢，因为它出现得更晚——大约5000万年前。因此，消费者在做决策时，主要依靠本能，其次才会考虑情感。然而，成功的营销人员将这两种方法结合在一起。
新皮质或新大脑。大脑的这个部分出现的时间相当晚——大约250万年前。她负责数据分析并具有做出平衡、深思熟虑的决策的能力。大脑的这个区域的反应是最慢的——一个人需要时间来实现和形成一个想法。
研究表明，大脑皮层消耗的能量很多，占整个身体能量的20%。这就是人们并不总是能够理性思考的原因之一。

购买决策首先在爬行动物的大脑中形成：产品有多安全以及它如何满足人类的基本需求。然后边缘系统开始启动，并引发与购买相关的感觉和情绪。在这种情况下，可能会出现记忆、联想或潜意识的欲望。这就是体验营销如今如此受欢迎的原因。

只有在第三种情况下，大脑皮层才会开始工作——它会评估产品 instagram 数据 的所有合理优势，权衡购买的所有利弊。但它仅仅基于它所知道的因素来做到这一点。其中大多数可能仍停留在潜意识中。


神经营销方法作用于大脑的古老部分。它们是无意识行为反应的主要来源。
以下是影响消费者行为的爬行动物和中脑的一些特征：

需要简单和简短的信息。想法表述得越简单、越清晰，商店或网站的导航设计得越简单、越清晰，古老的大脑就越容易处理数据。它向身体发出信号——“去那里”或“做这个”。
视觉是最重要的。古老的大脑分析所有感知渠道，但首先相信眼睛。也就是说，他根据所见所闻做出决定。因此，如果您听到身后有噪音，您一定会转身了解噪音的来源。
自我中心主义。我们的大脑能够最快地从与我们有关的一般信息流中集中注意力并“抓取”数据。这就是古老的大脑确保我们生存的方式。
情感比理性更重要。人首先会体验到情绪，然后才会向大脑皮层发送信号，对情况进行理性分析。也就是说，为了加快购买决策，您需要积极地调动客户的感受。
开头和结尾都读得很快。为了加快速度，大脑会“对角线”读取数据，也就是说，它会注意并记住短语的开头和结尾。这使他能够抓住问题的本质，而无需浪费时间深入研究细节。因此，最重要的想法应该包含在第一句和最后一句中。
仅这些有关大脑特征的数据就为我们提供了如何影响用户、更好地理解他们的动机和满足他们的需求以及如何找到正确的方法的线索。

营销人员一直想知道按下消费者心中的哪个“按钮”才能引起某种反应——吸引注意力并说服他们执行所需的操作。神经营销手段多种多样。这包括影响人们的身体感觉和利用大脑的认知偏见。