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对于任何希望获得稳定可靠收入的 B2B 组织来说，潜在客户开发都是重中之重。2023 年，LinkedIn 的B2B 营销基准发现，潜在客户开发占 B2B 营销预算的最高分配，为 36%。

这是一个极其重要且具有重大影响的主题，因此我们给予它应有的关注。

继续阅读，了解有关B2B 潜在客户生成的所有内容— — 它是什么、为什么重要以及如何在现代数字市场中正确实施它。

什么是销售线索生成？
潜在客户开发涵盖与识别和培养潜在客户有关的所有活动。公司使用各种销售和营销策略来开发潜在客户（我们将很快介绍），但无论如何，制定明确的流程至关重要。

相对于 B2C 版本，B2B 潜在客户开发往 亚美尼亚电话号码库 往更具针对性。如果您销售网球鞋，几乎任何人都可以成为潜在客户。如果您销售内容管理软件，市场显然更加独特。
软件公司Gong.io凭借真实性、客户至上和终端用户的宣传，打造了一个深受喜爱的品牌。这种社区并非偶然形成，需要有意识的战略性努力。

我们询问了 Gong 的首席营销官Udi Ledergor，他的品牌是如何激发狂热粉丝的，他是这样说的：



“我们通过以己度人的方式对待他人来做到这一点。不要使用公司用语或行话。我们只是像与家人或朋友交流一样进行交流。坦诚面对挑战，并表现出我们解决问题的最佳意愿。除非我们真正相信营销电子邮件能为客户的一天增添价值，否则我们绝不会发送营销电子邮件。每个人都欣赏这种沟通方式，所以奇怪的是，更多的公司没有使用它。”

Udi 说，秘诀在于真诚地努力改善客户和潜在客户的生活。“从他们开始，而不是从你自己开始，”他说。“你的客户或潜在客户想听到什么？什么能真正让他们的日子过得更好？发送这些，而不是你的产品营销材料。如果你树立了值得信赖的帮手的声誉，你的潜在客户就会想到你，并且知道在他们准备购买时在哪里可以找到你。”

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激烈的竞争和拥挤的市场使得 B2B 潜在客户开发成为当今公司面临的一大挑战。那些持续开发优质潜在客户的公司将获得明显的竞争优势。