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营销和销售在将需求生成和入站产生的兴趣转化为客户和收入方面发挥着战略作用。

营销的规则可以概括为以下4条：

不要不加区别地将所有销售线索传递给销售人员，而只传递那些在战略定义阶段根据共享标准合格的线索；
根据买家旅程和买家角色 确定潜在客户，并根据他们在购买过程中的实际进度对其进行优先排序；
根据不同类型的买家角色确定将潜在客户转化为销售的最佳时机 ，并分析转化为客户的转化情况以优化流程；
对数据库进行分段以支持最复杂的销售流程，例如多个利益相关者影响最终购买决策的流程。


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销售人员的角色也在 4 个最佳实践中描述：

消除预先包装好的销售宣传并重视背景，这样您可以为潜在客户提供更多 德国电话号码格式 帮助并提供个性化的建议；
使用从营销或与客户公司的其他对话者对话（提出问题！）中获得的信息来找到能够个性化与决策者直接联系的杠杆。
优先考虑与公司提供的内容互动最多的联系人
安排一些销售人员专门负责通过入站营销活动获得的潜在客户，这样您就可以定义最有效的技术和在构建整个渠道时要重复的最佳实践。


协调营销部门与销售部门
协调销售和营销意味着定义服务水平协议，为两个部门分配目标、责任和结果可见性。一些建议的分析：

对于每个细分市场，计算成为客户的潜在客户的平均百分比。
计算属于数据库每个细分市场的客户的平均合同价值
将转换率乘以平均合同价值。
这些数字将帮助您计算营销活动的投资回报率，并在公司的各个层面展示它。

在销售方面，SLA 将根据买方角色定义与潜在客户互动的时间和预期联系的次数。