创造性的方法来吸引潜在客户
Posted: Mon Dec 09, 2024 4:36 am
强大的创意营销材料能够产生比平淡无奇的营销活动多 10 到 20 倍的销售额。他们通过用共鸣体验赢得客户，然后让他们尽可能轻松地分享他们的联系信息来做到这一点。毕竟，仅靠积极的品牌情感并不能转化为销售。
那么，当目标是吸引潜在客户时，创意品牌建设会是什么样子呢？它看起来不像 B2B，而更像 B2C。当您的受众从单个决策者扩展到整个团队，甚至是潜在利益相关者的跨职能集体时，高度逻辑、枯燥和数据驱动的活动效果就会降低。
为了帮助您在制定自己的 B2B 潜在客户生成策略 比利时电话号码库 时获得启发，请查看最近在戛纳 B2B Lions 大奖中获得高分的一些 B2B 活动。这些获奖活动采用了三种方法之一来留在客户心中：为他们提供有用的工具、有趣或触动他们的心弦。
为他们提供一个有用的工具，让他们乐于分享他们的信息
提供实用的工具是让潜在客户对您的产品感兴趣的可靠方法，但这并不意味着无法改进。戛纳 B2B Lions 的一些最鼓舞人心和最有趣的获奖者开发了简单但有效的工具来吸引和维持客户的注意力。
2022 年戛纳国际创意节首届创意 B2B 大奖的获奖者是一家油漆公司。宣威威廉姆斯创建了一款应用程序，让用户可以口头描述一种颜色，然后通过人工智能生成该颜色。室内设计师无需搜索完美的颜色，而是可以使用自然语言告诉应用程序他们想要什么，然后，啪！就这么简单。
通过为用户提供消除痛点的工具，可以创建一条征求联系信息的自然途径。将该工具置于简单的潜在客户表单后面将有助于确保您从该工具中获得的潜在客户都对您的产品感兴趣。
用幽默来创造持久的品牌亲和力
也许营销中最大的乐趣就是发挥创意，做出有趣的东西。如果你认为你的 B2B 品牌不能在营销活动中采用幽默元素，那你就再想想吧。
说到幽默，你首先想到的可能不是财务和人力资源。但财务和人力资源平台Workday 被选为 2023 年戛纳国际创意 B2B 奖的金奖得主。他们的活动以摇滚明星为特色——真正的摇滚明星——试图从商业世界中夺回这个名字。将音乐界最具代表性的摇滚明星放在办公室环境中既有趣又有效。
当需要联系供应商时，B2B 买家会首先考虑他们记得的品牌。使用喜剧来培养品牌亲和力将确保他们能记住你。
那么，当目标是吸引潜在客户时，创意品牌建设会是什么样子呢？它看起来不像 B2B，而更像 B2C。当您的受众从单个决策者扩展到整个团队，甚至是潜在利益相关者的跨职能集体时，高度逻辑、枯燥和数据驱动的活动效果就会降低。
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为他们提供一个有用的工具，让他们乐于分享他们的信息
提供实用的工具是让潜在客户对您的产品感兴趣的可靠方法，但这并不意味着无法改进。戛纳 B2B Lions 的一些最鼓舞人心和最有趣的获奖者开发了简单但有效的工具来吸引和维持客户的注意力。
2022 年戛纳国际创意节首届创意 B2B 大奖的获奖者是一家油漆公司。宣威威廉姆斯创建了一款应用程序，让用户可以口头描述一种颜色，然后通过人工智能生成该颜色。室内设计师无需搜索完美的颜色，而是可以使用自然语言告诉应用程序他们想要什么，然后，啪！就这么简单。
通过为用户提供消除痛点的工具，可以创建一条征求联系信息的自然途径。将该工具置于简单的潜在客户表单后面将有助于确保您从该工具中获得的潜在客户都对您的产品感兴趣。
用幽默来创造持久的品牌亲和力
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当需要联系供应商时，B2B 买家会首先考虑他们记得的品牌。使用喜剧来培养品牌亲和力将确保他们能记住你。