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卖家管理员。他擅长文书工作，既可以担任领导职务，也可以做下属。这样的专家总是致力于使他的工作过程尽可能高效和有条理。他的事务井然有序，每个行动都有指示记录。最好的激励是物质奖励和职业晋升的机会。

消防员推销员。经常脾气暴躁，情绪不稳定。起初，他可能会产生想法并完成销售，但随后变得沮丧并难以应对当前的任务。这样的专家可以通过一种特殊的态度来激励：公开赞扬、个人工作时间表、安全的工作实验领域。

销售人员－启发者。轻松解决冲突并在团队中营造舒适的氛围。他通常是一个非常温和的人，不愿意冒险。他永远不会成为一名好的领导者，因为他无法让下属满足他的要求。激励的 澳大利亚手机号 最好方法是公开赞扬、认可和非正式会议。

势利的推销员。他对自己的专业知识和经验非常有信心，因此当有人怀疑他时，他很快就会失去冷静。一般来说，这样的专家认为自己比同事优秀，因此无法在团队内建立关系。他的主要动机是尊重和他的专家意见的价值。

一定要注意特定员工的性格类型，以便确定适合他或她的角色并选择正确的激励系统。

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制定激励计划的重要方面
要创建有效的员工激励计划，您需要：

结合物质和非物质鼓励方法。例如，对管理人员进行道德激励并不需要花费大量的金钱，但有助于稳定部门的心理气氛，提高工作质量。

将每位专家的个人贡献与整体业务成果以及特定时期（月、季度、年）颁发的奖金和奖金数额挂钩。以实现整个零售链的单一计划为基础的金钱激励效果较差。

建立透明、公平的激励制度。同等学历、同等销售水平的销售人员，工资待遇不应该有差别。

确保零售连锁销售人员激励奖金计算原则的有效性。标准计算方案包括月度指标，可按照季度或半年业绩发放奖金。

根据员工所承担的责任和所执行的任务级别增加其工资。随着职业的发展，薪资至少应该增加5-10%。

对于违反劳动纪律的处罚不是罚款、取消奖金，而是训斥或解雇。

在零售网络中，最好采用奖金累积制度来表彰高质量的工作和销售计划的完成。

评估员工工作质量的标准必须公平，不允许基于任何理由的歧视。

管理者制定的人员激励计划要素必须及时引入到公司的活动中。