了解销售和运营计划 (S&OP)

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销售和运营规划 (S&OP) 是一种结构化的规划流程，利用预测的客户需求来推动生产计划。这是一项“跨界”活动，为了有效，需要积极参与跨职能团队，包括销售、制造、供应商管理和业务管理。

S&OP 的目标是什么？
销售和运营规划有助于理顺混乱的市场秩序，并帮助协调业务的不同领域。它使制造商能够主动而非被动地应对业务环境的变化，并且可以在符合业务需求和目标的定期评估间隔内进行。

S&OP 有什么好处？
S&OP 的五大主要优势 包括改善业务协调、降低加急运输成本、提高产能利用率、增强资产回报率、降低现金需求和降低供应链风险。

什么使S&OP成功？
成功的 S&OP 可带来更高水平的客户服务、最佳库存水平和高 新加坡 电话 号码 效的生产运行，从而最大限度地提高制造效率。它提供了一个运营框架，帮助组织的所有成员协同工作以实现这些共同目标。繁荣的公司拥有强大的领导者，他们清楚地传达了管理当前业务和规划未来增长的独特愿景。健康的组织共同努力实现既定的组织目标。

缺乏成功 S&OP 方法的组织会导致每个职能领域都追求自己的目标。这会导致活动错位，无法支持企业的整体战略方向。然而，拥有成功 S&OP 规划的组织会让所有运营领域齐心协力，共同实现公司的战略目标。

S&OP 的关键支柱
拥有成功 S&OP 规划流程的企业已实施了结构化的组织形式，以促进部门之间的合作。您的组织定义的结构化组织形式可在整个企业中重复使用，并有助于取得一致的成就。S &OP 的 5 个关键支柱是：

可视性和分析
商业模拟（情景规划）
供应链协作
工作流管理
运营对账
强大的 S&OP 程序具有共同的要素，包括强调数据透明度和清晰的分析、“假设”业务模拟，以及实时刷新的准确数据以促进运营协调。

7 步业务流程
在 S&OP 社区中，有七个基本步骤被广泛认为是成功实施 S&OP 计划的关键。这些步骤包括：

收集和管理数据
使用预测销售来制定需求计划
创建库存评估计划
协调财务审查
开发产品组合管理系统
每月与负责 S&OP 流程成功的人员安排 S&OP 前运营会议
每月召开 S&OP 会议并向高层管理人员提交预期计划
这样制造商就可以根据实际需求调整批量大小，避免报废过时的产品。因此，即使固定成本在每个产品批次上的分布不同，通过销售而不是囤积和报废，现金流和盈利能力也会增加！

S&OP 的角色和职责
在销售和运营规划 (S&OP) 流程中建立角色和职责至关重要。由于销售和运营规划涵盖整个业务，因此 S&OP 团队必须有来自每个业务职能部门的代表，这些部门要么影响 S&OP 流程，要么受其影响。这个多功能团队的任务是创建主动解决方案，帮助确保优化制造规划。团队中的关键人员包括：

高级管理层
销售和营销主管
需求计划员
销售人员
运营主管
采购计划和主计划
S&OP 与综合业务规划
与销售与运营计划 (S&OP) 一样，综合业务规划 (IBP) 为多功能团队提供了一种结构化格式，用于制定实现业务目标的计划。IBP 往往由组织内的高级管理人员使用。它更侧重于总体财务问题，而不是规划和执行高效销售和运营规划计划所需的“细节”。IBP 的目标是实现跨部门的综合沟通、高效的决策流程和有效的结果。

在 IBP 的背景下，确保组织拥有足够的资本并有效部署以实现长期战略目标是确保整个组织战略一致的另一种方式。（高层管理人员可以分配财务资源来支持 S&OP 计划的执行）。QAD 通过促进整个公司的更好沟通和规划，帮助公司采用和使用 S&OP。