客户根据公司经理的

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外观整洁

外表来判断一家公司。如果求职者在简历中附上了一张野餐照片，或者没洗脸就穿着脏衣服来参加面试，最好立即拒绝他，以免损害公司的声誉。

稳定

检查候选人的以前经验，即使他或她以前从未从事过销售工作。注意他在一家公司工作了多长时间。如果他最多工作了六个月，那么你就不应该指望他的忠诚。你不想花钱培训一个几个月后就会离开你的人，对吧？

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亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
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销售经理的专业知识和技能
销售经理是责任最重大的职位之一，因此培养其能力是一项重要任务。

食品行业知识

为了取得成果，专家必须对自己的领域有充分的​​了解。客户应该确信他已经求助于一位专家，该专家将向他解释所有的细节。无论经理拥有多么宝贵的技能，如果没有特定的知识，他就无法销售多少产品。

产品知识

经理需要了解产品的范围和特性，以便向消费者展示产品并提出建议。人们不会愿意从不了解产品的人那里购买产品。

销售的经典阶段

经理必须记住实施包括哪些阶段：

寻找客户、熟人。

识别客户需求。

产品介绍。

消除异议。

完成交易。

严格遵守该计划有助于销售量的增长，同时培养个人的专业素质。

销售经理能力

资料来源：shutterstock.com

主动销售技巧

经理不应该回避直接销售，包括电话销售和促销。专业人士已准备好承担吸引客户的责任。销售计划的目的是最终完成交易。要做到这一点，管理者具备适当的素质非常重要。

谈判技巧

一个有能力的经理可以轻松地描述客户的特征，接近客户并清楚地证明达成交易的必要性。

确定访客的需求

经理必须以轻松的方式适当地组织对话，鼓励客户说出他真正需要什么。

消除异议

不必担心客户看起来不确定并问一些奇怪的问题——这表明他感兴趣。在这种情况下，经理应该对产品进行详细的描述，并强调它能给他带来什么好处。

电话销售

经理意识到这种分配方式对于中小型公司的重要性。他准备不断打电话来吸引新客户。

寻找消费者

在这个过程中，经理需要从一开始就营造与客户关系的良好氛围，明确而令人信服地表达自己的立场。


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