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制造业的热门话题之一是销售和运营规划 (S&OP)。市场上有消息称，一些大型制造商正在实施这一新流程。您可能会问，什么是 S&OP？简而言之，APICS将其定义为：

“制定战术计划的过程，通过将以客户为中心的新产品和现有产品的营销计划与供应链管理相结合，使管理层能够从战略上指导业务，从而持续获得竞争优势。”

这听起来有点拗口，对吧？这一概念席卷了整个行业，许多制造商纷纷效仿，因为他们的竞争对手也在这么做。人们的心态变成了“如果这对他们有好处，那也一定对我们有好处。”与任何新趋势一样，S&OP 的全部范围和潜力并没有真正被理解。公司听到最多的是，如果你有一个准确的需求计划，那么你就可以实施 S&OP 流程。当时，许多公司没有复杂的流程或产品预测工具，因此最初的重点是需求计划。

S&OP 再次成为焦点
多年来，S&OP 的热度逐渐消退，但公司在管理供应链方面仍然存在 台湾号码 问题。行业随后意识到，需要将更多功能纳入此流程。需求规划虽然对 S&OP 至关重要，但只是整个 S&OP 拼图中的一块。如果您无法按照预测生产或运送您生产的产品，那么出色的预测对您又有什么用呢？这些其他流程和功能现已被公认为 S&OP 流程不可或缺的一部分。S&OP 现在再次成为人们关注的焦点，因为同步供应链使制造商能够争取最大盈利能力并成为高效企业。

S&OP 不是一个过程
是的，我说过。S&OP 根本不是一个“流程”。在我看来，S&OP 是一种思维方式，是一种关于如何在日常基础上运营业务的哲学。在当今的制造业中，供应链非常复杂，变量太多，您需要一种新的哲学才能成功。销售和运营计划是制造商用来将多个流程整合成业务战略的哲学。在当今复杂且竞争激烈的制造业中取得成功的唯一方法是整合所有这些功能以满足最终客户的期望并帮助他们成为更高效的企业。