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它们为您的销售渠道提供动力，从而为您的业务提供动力。一定比例的潜在客户会转化为付费客户。然而，当这个比例太小的时候，通过潜在客户挖掘工作获得正投资回报率可能很困难。

因此，潜在客户开发策略需要在数量和质量之间取得平衡。理论上，潜在客户越多意味着客户越多，但当只有一小部分人转化时，方法可能需要进行一些调整。从时间和成本方面来看，开发 10 个转化可能性高的潜在客户比开发 50 个转化可能性极低的潜在客户更有效率。

这就给我们带来了潜在客户资格这一关键问题。

如何筛选 B2B 潜在客户
潜在客户资格认定流程一直是各行各业公司争论的焦点。主要问 澳大利亚电话号码库 题是缺乏对“合格潜在客户”的统一定义。营销有一个定义，而销售有另一个定义。我们的意思是：营销合格潜在客户 (MQL) 和销售合格潜在客户 (SQL) 是指标和归因中使用的两个不同术语。

但他们应该这么做吗？

随着销售和营销协调成为日益普遍的业务重点，许多组织正在朝着各方都能接受的统一定义迈进。这反过来有助于解决销售/营销关系中最具争议的方面之一：“营销没有给我们提供足够好的线索”，或“销售没有充分利用我们提供的线索”。



从高层次来看，当潜在客户采取明确的行动进入您的销售渠道（下载内容资产、在您的网站上填写表格等）时，他们就成为了销售线索。通过超越另一个门槛，该销售线索就成为了“合格销售线索”。以下是建立合格销售线索门槛的一些常用技巧：

潜在客户评分
这是指根据潜在客户转化为客户的可能性或购买意愿为其分配价值或排名的系统。此方法的具体内容可能因公司和行业而异。

潜在客户评分可能涉及使用数字（例如 1-10 等级）或文字（例如热门或冷门）。此计算涉及许多因素，例如人口统计详细信息、在线活动、采取的行动和过去的参与。

由于潜在客户评分具有分层优先级，因此在针对特定潜在客户定制营销或销售方法时，潜在客户评分非常有用。例如，对于仅研究解决方案的中等热情潜在客户，与准备购买的热情潜在客户，应采取不同的方法。

过去，潜在客户评分是一个手动过程，但如今越来越多的公司正在采用人工智能和自动化来简化这一过程。改进 LinkedIn 上的潜在客户评分是我们几家营销合作伙伴提供的一项专业服务。