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1. 定义你的理想客户档案 (ICP) 和买家角色

您的理想客户档案(ICP)更有效、更高效的B2B 客户获取策略。

理想客户档案 (ICP)：

您的 ICP 包含从您的产品或服务中受益最多的公司的特征。

它包含行业、公司规模、收入范围、目标位置等详细信息。

ICP 和买家角色
买家角色：

这些是目标公司中有权做出购买决定或能够影响购买决定的个人的详细资料。

买方角色应包括职位和角色、人口统计详细信息、目标和决 波兰 whatsapp 数据 策标记的痛点。

来自您的 ICP 和买家角色的信息可以帮助您定制信息以引起受众的共鸣并增加转化的可能性。

专家建议： 您在 ICP 和买家角色中包含的细节越多，您的策略就越有针对性。这将确保您在销售渠道中获得优质、相关的 B2B 线索。

2. 识别和研究前景

一旦您的 ICP 和买家角色准备就绪，就该寻找您的潜在客户了。

有两种方法可以找到与您的业务相关的潜在客户：

您可以使用销售潜在客户挖掘工具自己寻找相关的潜在客户。
您可以外包您的勘探工作并​​直接从B2B 数据供应商处购买电子邮件列表。
准备好潜在客户名单后，您应该通过访问他们的社交媒体帐户、公司网站等开始了解他们。

这将帮助您找到可用于个性化冷电子邮件的信息。