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意识，或潜在客户意识到自己有问题并试图了解自己的需求的初始阶段。

此阶段的 SEO 提示：选择目标关键词、目标链接和优化登录页面。



考虑，通过搜索您先前在目标网页上展示的产品或服务的信息，表达出真正的兴趣 。

此阶段的SEO提示：在权威性较高的外部网站上发布文章或视频教程，例如行业杂志或博客。



决策：在填写了联系表格并提供了有关其公司和需求的越来越多的详细 塞浦路斯电报数据 信息后，潜在客户下载了信息材料以消除所有疑虑。现在您可以预约免费咨询、获取演示或产品样品。



第四步也是最后一步是签订合同。

在 B2B 销售这样一个漫长而复杂的过程中，目标并不是签订合同（当然，这是值得欢迎的！），而是与潜在客户建立互动和信任纽带，以最终促成购买。



关键词——金字塔

在 B2C 市场中，品牌和产品名称主导着在线搜索，而 B2B 搜索营销中的术语范围则差异很大，取决于您想要满足的潜在客户的兴趣和需求。在买家旅程的每个阶段，不同的人可能会搜索不同的关键词，显然这些关键词的搜索量会减少。

想象一个金字塔，在B2C策略中，我们会有一些搜索量巨大的关键词，而在B2B中，金字塔的底部会很宽，底部有很多搜索词，而且优化所需的投资也较少。

必须要理解的是，尽管 B2B 中的关键词搜索量低于 B2C，但其潜力却大得多：想象一下，一台价值 50 万欧元的机器每月仅进行 7 次搜索，这还不错，对吧？



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登陆页面

登陆页面是一种有效的定位工具：公司可以使用它们来传播有关产品/服务（可免费下载）的信息，以满足潜在客户的真正需求。通过提供有用且客观的内容，公司将赢得必要的尊重，从而在潜在客户购买时跃居潜在供应商名单的首位。