打造企业文化并聘用具有互补技能的人
Posted: Tue Mar 25, 2025 5:05 am
们知道，比如说，CAC，那就是我们可以扩大规模的时候。对我来说，这是最难克服的挑战。如果你卖出去了，你需要一个供应链，但如果你找不到产品与市场的契合点，你可能永远卖不出去。
托比：那你是如何找到产品与市场的契合点的呢？谈一谈这个问题。
David：所以，我们做过的最好的事情，几乎任何人都能做到的，就是我们做了一个 Etsy 秀，但它可以是你当地的市场，或者其他任何地方。当时最好的事情是我们和一群人交谈。然后你听到了哪些词能卖出去，哪些词不能卖出去。人们会进来，我们会说，“哦，我们在这里，我们是 Bushbalm。我们是阴毛油”，人们会说，“我不知道，那就算了”，然后他们就走了。然后在周末，我们谈论得越来越多，我们想出了新的词。然后在周末结束时，我们说比基尼线护肤品，人们说，“好吧。我知道那是什么。”是的。然后我们不断迭代。但是，是的，就在那个周末，我们意识到如果我们做了一个广告说阴毛油或阴毛，没有人想要它，但比基尼线护肤品非常积极。你可以给人们发一份调查问卷，但你会阅读它。一旦你站在某人面前，你就会听到他们诚实的看法，这会改变一切。
托比：这和商人住宅有点相似。对吧？你坐在椅子上告诉人们真相，很难忽视。你可以忽略一项调查，其中 10,000 人告诉你一些事情，但有一个人对你正在建造的、旨在带来改变的东西嗤之以鼻。
David：没错。另外，调查可能会告诉你一个你在脑海中编造的故事。在 Shopify，我可以很快地说，“哦，他们可能是这样理解的”，然后他们会说，“哦，也许那是另外一回事。”解释可能非常不同。
托比：您对未来三年的收入有什么预测吗？
大卫：我想说，Bushbalm 的收入，假设未来三、四年每年都会翻一番，这就是计划。
托比：你和我一起工作的时间够长了，你一定知道每当收入翻倍这样的大数字出现时，一切都会变得不一样。你是怎么看待所有这些事情的？
David：产品开发正在发生突破，需要快速发展。然后，技术也在发生突破，其中很多突破与 Shopify 无关。我们在这方面运行得相当顺利。这是围绕它的数据基础设施。我们必须获得大众零售的 ERP。我们现在必须比以往做更多的项目管理。我们正在做的一些实际项目并不存在于某人的头脑中。所以，所有这些技术都在突破我们。我们必须进入如此多的系统。然后，事实是，如果我们的收入达到 2000 万美元，我们的团队将至少扩大一倍。
打造企业文化并聘用具有互补技能的人
托比：现在团队有多大？
David：我们有六名全职员工和五六名顾问。我们刚刚又雇了一名员工，但今年年底我们可能还会再雇两名。如果销售方面一切顺利，我们会尽可能快地发展。
一名模特正要涂抹 Bushbalm 品牌的乳霜。 巴拿马电报数据
在 David 扩大Bushbalm规模的过程中，招聘具有互补技能的人才和打造企业文化将是他关注的重点。Bushbalm
托比：你认为你最不擅长招聘的人做什么？
David：我最不擅长的事情是更好地了解化妆品和护肤品行业。目前，我们聘请了许多顾问来帮助我们更好地了解这个行业，以及应该投资哪些会议或网络。所以，这是一方面。然后是营销方面，我可能在某个时候不够聪明，这可能是我的恐惧。到目前为止，我已经成功了，我们找到了解决办法，并且已经扩大了规模。Facebook 广告、电子邮件自动化、谷歌广告、Snapchat 广告，这些都是我赖以谋生的手段，但在某些时候，也许我的知识水平还不够。
托比：请详细介绍一下你们的团队结构。
David：我是 CEO，Tim 是 CPO，所以他负责产品。他现在雇了个人来帮他，然后他至少还需要一两个人。早期只有我、Tim 和 Rachel。我们三个人加入。我在 Shopify 全职工作，Rachel 在 Bushbalm 全职工作。她在我的公寓里工作。她在客厅，我在书房。所以，我在 Shopify 打电话，我去喝咖啡，她和我会聊聊 Bushbalm 的业务，然后我会回到 Shopify。我们这样做了大概三个月。我们最近有了一间办公室。所以，我们五个人每天都在办公室一起工作。
托比：那你是如何找到产品与市场的契合点的呢？谈一谈这个问题。
David：所以，我们做过的最好的事情，几乎任何人都能做到的，就是我们做了一个 Etsy 秀，但它可以是你当地的市场，或者其他任何地方。当时最好的事情是我们和一群人交谈。然后你听到了哪些词能卖出去，哪些词不能卖出去。人们会进来，我们会说，“哦，我们在这里，我们是 Bushbalm。我们是阴毛油”，人们会说，“我不知道，那就算了”，然后他们就走了。然后在周末，我们谈论得越来越多，我们想出了新的词。然后在周末结束时，我们说比基尼线护肤品，人们说，“好吧。我知道那是什么。”是的。然后我们不断迭代。但是，是的，就在那个周末，我们意识到如果我们做了一个广告说阴毛油或阴毛，没有人想要它，但比基尼线护肤品非常积极。你可以给人们发一份调查问卷，但你会阅读它。一旦你站在某人面前，你就会听到他们诚实的看法，这会改变一切。
托比：这和商人住宅有点相似。对吧？你坐在椅子上告诉人们真相，很难忽视。你可以忽略一项调查，其中 10,000 人告诉你一些事情，但有一个人对你正在建造的、旨在带来改变的东西嗤之以鼻。
David：没错。另外，调查可能会告诉你一个你在脑海中编造的故事。在 Shopify，我可以很快地说，“哦，他们可能是这样理解的”，然后他们会说，“哦，也许那是另外一回事。”解释可能非常不同。
托比：您对未来三年的收入有什么预测吗？
大卫：我想说，Bushbalm 的收入，假设未来三、四年每年都会翻一番，这就是计划。
托比：你和我一起工作的时间够长了，你一定知道每当收入翻倍这样的大数字出现时，一切都会变得不一样。你是怎么看待所有这些事情的？
David：产品开发正在发生突破，需要快速发展。然后，技术也在发生突破，其中很多突破与 Shopify 无关。我们在这方面运行得相当顺利。这是围绕它的数据基础设施。我们必须获得大众零售的 ERP。我们现在必须比以往做更多的项目管理。我们正在做的一些实际项目并不存在于某人的头脑中。所以，所有这些技术都在突破我们。我们必须进入如此多的系统。然后，事实是，如果我们的收入达到 2000 万美元，我们的团队将至少扩大一倍。
打造企业文化并聘用具有互补技能的人
托比：现在团队有多大？
David：我们有六名全职员工和五六名顾问。我们刚刚又雇了一名员工，但今年年底我们可能还会再雇两名。如果销售方面一切顺利，我们会尽可能快地发展。
一名模特正要涂抹 Bushbalm 品牌的乳霜。 巴拿马电报数据
在 David 扩大Bushbalm规模的过程中，招聘具有互补技能的人才和打造企业文化将是他关注的重点。Bushbalm
托比：你认为你最不擅长招聘的人做什么？
David：我最不擅长的事情是更好地了解化妆品和护肤品行业。目前，我们聘请了许多顾问来帮助我们更好地了解这个行业，以及应该投资哪些会议或网络。所以，这是一方面。然后是营销方面，我可能在某个时候不够聪明，这可能是我的恐惧。到目前为止，我已经成功了，我们找到了解决办法，并且已经扩大了规模。Facebook 广告、电子邮件自动化、谷歌广告、Snapchat 广告，这些都是我赖以谋生的手段，但在某些时候，也许我的知识水平还不够。
托比：请详细介绍一下你们的团队结构。
David：我是 CEO，Tim 是 CPO，所以他负责产品。他现在雇了个人来帮他，然后他至少还需要一两个人。早期只有我、Tim 和 Rachel。我们三个人加入。我在 Shopify 全职工作，Rachel 在 Bushbalm 全职工作。她在我的公寓里工作。她在客厅，我在书房。所以，我在 Shopify 打电话，我去喝咖啡，她和我会聊聊 Bushbalm 的业务，然后我会回到 Shopify。我们这样做了大概三个月。我们最近有了一间办公室。所以，我们五个人每天都在办公室一起工作。