从潜在客户评分开始
在谈论了个性化互动和真实关系建立之后，我们需要退一步来看看潜在客户培育的数字方面：潜在客户评分。
潜在客户评分是一种量化潜在客户潜在价值并根据参与优先级对该潜在客户进行排名的方法。潜在客户的 LinkedIn 个人资料、公司 LinkedIn 主页和公司网站中都提供了影响潜在客户评分的潜在客户详细信息。
在基于帐户的营销 (ABM) 中，潜在客户评分是必不可少的，因为大量 比利时电话号码资源 资源都用于培养高价值潜在客户。您应该能够将任何潜在客户与您的理想客户资料 (ICP) 进行比较，并确定他们是否符合该价值阈值。
从 LinkedIn 营销合作伙伴Metadata.io的首席执行官Gil Allouche处了解有关潜在客户评分背后的方法的更多信息。
开始对话
制作听起来真实而个性化的宣传活动并非不可能完成的任务。您的产品或服务有其目的。您营销的企业存在需要解决的问题。新闻报道影响着整个行业。发生的事件可能让您的潜在客户想要了解更多信息。
简而言之：有一些常见话题可以作为启动潜在客户和销售人员之间下一层次对话的跳板。
LinkedIn InMail 提供两种广告格式，可促使收件人采取行动或参与对话。详细了解 LinkedIn 上的赞助消息。
再次强调，这里的关键是确保您的信息使用真实的品牌声音，以个人语气讲话，并提供价值驱动的内容，为您的销售团队的成功奠定基础。
随时保持头脑清醒
培养潜在客户的过程并不总是需要直接联系。有时，这需要确保在正确的时间向他们展示正确的广告，并通过与他们决策过程阶段相关的内容引导他们踏上购买之旅。
LinkedIn 提供的最强大的潜在客户培育工具之一是广告重定向。该工具旨在帮助加速买家从认知到转化的整个过程，它背后的人工智能可以根据潜在客户与您的品牌的互动向他们投放广告。
了解有关 LinkedIn 广告重定向的更多信息。
