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Finserv 为何不应为了需求而牺牲品牌
今年对于金融服务营销人员来说是充满挑战的一年，研究表明，预算占收入的比例从 2020 年的 10.7% 下降到2021 年的 7.4%。决定从哪里削减开支从来都不是一件容易的事，营销组合的每个部分都在推动潜在客户和收入方面发挥着关键作用。但是，当事情变得棘手时，许多营销人员（尤其是在 B2B 领域）的本能是选择短期思维，将平衡转向创造需求、过度打造品牌认知度和忠诚度。

WARC研究发现，在动荡时期，品牌建设活动往往 智利电话号码资源 会遭到削减，尤其是品牌广告 (70%)、赞助和合作 (53%) 以及新品牌开发 (49%)。从表面上看，这似乎合情合理。在经济不景气时期，每个人都面临着实现盈利结果的压力，而且众所周知，品牌建设战略比激活更难证明其合理性，更难衡量，而且展示投资回报率所需的时间更长。

虽然基于需求的方法可能有效地转化那些已经处于漏斗底部的人，但过多地向这个方向转移平衡意味着错失吸引“市场外”的长期买家的机会，这些买家可能还不知道他们需要什么，也不知道为什么他们应该选择你的品牌而不是其他品牌。随着金融服务品牌面临来自金融科技、零售商、科技巨头和其他领域的新竞争，这些潜在客户被抢走的危险越来越大。



在金融服务领域实现品牌与需求的平衡
LinkedIn 和广告从业者协会 (IPA) 的一项研究发现，B2B 的理想品牌需求平衡实际上是 46% 品牌和 54% 激活，这一观点已被彻底推翻。金融服务营销人员理想情况下应该寻求在两者之间保持平衡，即使在预算紧张的情况下也是如此。

品牌建设并不一定需要昂贵的广告和赞助活动。相反，人们越来越支持同时融合这两个元素的活动，而不是严格区分品牌和需求，无论活动是什么，都能与受众建立理性和情感上的联系。事实上，IPA 的研究发现，同时开展品牌和需求活动比单独开展收购活动的效果高出六倍。