Mark Sherrington 的 5W 方法
Posted: Tue Mar 25, 2025 8:28 am
为了对目标受众进行高质量的分析并获得可靠的结果，有必要使用 5 个基本问题（Sherrington 的 5W）对其进行细分：
什么？ - 产品类型；
WHO？ – 买家类型；
为什么？ – 客户为什么应该购买；
什么时候？ – 消费者想 墨西哥电话号码数据 要什么时间购物；
在哪里？ – 购买地点。
Mark Sherrington 的 5W 方法
根据此类分析的结果，您最终将确定目标受众的细分市场，制定有效的广告活动，并根据潜在客户的喜好、需求和生活方式展示您的服务或产品。
目标受众画像
目标受众的画像是对其典型代表的精确描述。换句话说，它是一个虚构的人物，营销人员赋予其姓名、年龄、爱好、生活方式等特征。他们通常甚至会为这个想象中的人物选择一张照片。当然，营销人员会从目标受众所属的地方获取所有这些属性，并进行分析。目标受众画像按照以下方案编制：
首先，确定社会特征——性别、年龄、婚姻状况、收入水平和职业。
接下来，他们提供有关用户如何花费时间的信息（用户在哪些论坛、主题网站、在线商店和社交资源上花费时间）。
然后确定您的产品设计用于解决哪些问题和需求。
当您的潜在客户购买您的产品或服务时会有何感受？消费者是否会变得更美丽、更健康、能够更好地放松并更有效地利用闲暇时间？
人们为什么要选择您的产品而不是竞争对手的产品？
分析您的目标受众并根据其结果创建画像将使您能够与消费者建立更密切的互动。形成目标受众的画像是为了给所接收的信息赋予面孔和特征，因为依赖赤裸裸的统计事实并不是最好的解决方案。
无论您的网上商店处于哪个发展阶段，分析您的目标受众都应该是首要任务。如果目标受众的描绘模糊或不准确，您根本就不会了解向谁销售产品或服务以及如何销售。
什么？ - 产品类型；
WHO？ – 买家类型；
为什么？ – 客户为什么应该购买；
什么时候？ – 消费者想 墨西哥电话号码数据 要什么时间购物；
在哪里？ – 购买地点。
Mark Sherrington 的 5W 方法
根据此类分析的结果，您最终将确定目标受众的细分市场，制定有效的广告活动，并根据潜在客户的喜好、需求和生活方式展示您的服务或产品。
目标受众画像
目标受众的画像是对其典型代表的精确描述。换句话说，它是一个虚构的人物，营销人员赋予其姓名、年龄、爱好、生活方式等特征。他们通常甚至会为这个想象中的人物选择一张照片。当然，营销人员会从目标受众所属的地方获取所有这些属性，并进行分析。目标受众画像按照以下方案编制：
首先，确定社会特征——性别、年龄、婚姻状况、收入水平和职业。
接下来，他们提供有关用户如何花费时间的信息（用户在哪些论坛、主题网站、在线商店和社交资源上花费时间）。
然后确定您的产品设计用于解决哪些问题和需求。
当您的潜在客户购买您的产品或服务时会有何感受？消费者是否会变得更美丽、更健康、能够更好地放松并更有效地利用闲暇时间？
人们为什么要选择您的产品而不是竞争对手的产品？
分析您的目标受众并根据其结果创建画像将使您能够与消费者建立更密切的互动。形成目标受众的画像是为了给所接收的信息赋予面孔和特征，因为依赖赤裸裸的统计事实并不是最好的解决方案。
无论您的网上商店处于哪个发展阶段，分析您的目标受众都应该是首要任务。如果目标受众的描绘模糊或不准确，您根本就不会了解向谁销售产品或服务以及如何销售。