如何创建能够带来商业成果的 B2B 博客？

[zakiya88]

大多数用户在首次访问公司网站时还没有准备好联系公司。相反，他们在销售过程中会研究、学习和比较解决方案。他们控制了大部分流程，研究预测到 2020 年，用户将在没有任何人为干预的情况下完成 80% 的购买流程。对于大多数企业来说，这是一个非常可怕的现实。但事实并非如此，原因如下。

什么是智能博客？
我们都同意，内容能够引起客户的强烈共鸣。因此，通过发布更一致的优质内容，您的 B2B 业务将提高其在线知名度，产生更多参与度，并通过销售流程培养用户。这就是明智的博客，它始于策略。

充实您的博客商业计划。您的博客目标是什么？您试图通过内容解决哪些业务、营销和销售挑战？您希望通过内容提供哪些独特价值？您发布的每篇博客文章都应与此商业计划相关。因此，每篇内容都将以目标为导向。

开发买家角色。HubSpot将买家角色定义为“理想客户的虚构、概括的 rcs 数据西班牙 代表。它们可以帮助您更好地了解客户（和潜在客户），并让您更轻松地根据不同群体的特定需求、行为和关注点定制内容。”要创建强大的买家角色，请以市场研究和从实际客户那里收集的见解为基础。

如何为您的博客创建内容？
现在您知道了为什么写博客以及为谁写博客，让我们深入探讨如何为成功的博客创建引人入胜的内容。

了解你的受众。 研究你的受众用来查找你提供的类似产品和服务的关键词。有很多很棒的工具，如 Google 关键词规划师和 Spyfu，可以帮助你找到合适的关键词来吸引合适的客户。通过利用这些见解，你可以创建一个要在博客中涵盖的主题列表。

更好地倾听。 在与潜在客户和现有客户交谈和互动时，要更加注意对话。您是否注意到有类似的问题被问到或类似的痛点被发现的模式？在向他们推销您的解决方案、产品或服务时，您遇到了哪些挑战？您遇到了什么阻力？他们犹豫了什么？利用这些观察结果为您的博客提供新内容。

活在当下。现在您已经发现了可以围绕其构建内容的深思熟虑的主题，是时候将这些内容映射到您开发的角色的买家旅程中了。重要的是，您要发布吸引每个阶段的博客内容：意识、考虑和决策，这样您的业务才能始终存在。