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内部销售指南：步骤、策略和优势
Anil 是一位潜在客户开发和冷电子邮件专家，在 SaaS 行业拥有超过 10 年的经验。阿尼尔·萨尔维
更新：2021 年 5 月 6 日
阅读时间：16 分钟
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内部销售
B2B 销售可能很复杂，而且包含许多不同的流程、做法和模式，令人困惑。内部销售就是这样一种模式。它发展迅速，是网上向企业销售的最流行方式之一。

由于超过 50%的新的 B2B 销售工作都是内部销售岗位，因此它不再是一种小众的运营模式。

那么内部销售是什么意思？它有什么重要性？让我们来探讨内部销售的定义，以及内部销售流程的区别、步骤和策略。

什么是内部销售？
内部销售是远程寻找、评估、培养和达成销售交易的过程。从某种程度上来说，它与现场销售或外部销售完全相反。现场销售是指在现场与潜在客户进行面对面沟通并达成交易。

内部销售团队无需亲自前往推销和销售产品，而是使用一套软件工具。这些工具以及记录的 巴基斯坦 whatsapp 数据 流程有助于通过在线渠道完成相同的任务。因此，内部销售的含义可以涵盖各种渠道，如电话销售、社交销售、“缩放”销售等。

内部销售与外部销售
现在我们已经了解了什么是内部销售——让我们看看内部销售与外部销售之间的区别。

内部销售的好处，如成本效率（公司发现内部销售将销售成本降低了 40-90%）是众所周知的。外部销售也有自己的一套好处和应用——正如我们将在下面的比较中看到的那样：

1. 交易价值和时间表
内部销售团队负责处理小额交易，这与SaaS 销售相关。他们在这样做的同时保持沟通的短周期。外部或现场销售驱动的组织由于涉及的人数较多，因此沟通周期较长。