醒领导层回想他们表达需求和预算时

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当已经符合条件的潜在客户对价格或预算提出异议时，您就会遇到麻烦。要么您没有正确评估您的潜在客户（您现在应该知道他们是否有足够的资金），要么您的潜在客户可能正在试图寻找一个方便的借口来掩盖他们的不确 rcs 数据澳大利亚 定性或让您降低价格。 如果您已经在潜在客户资格审查过程中确定您的潜在客户确实有足够的预算，那么当您的潜在客户声称......时，请不要被欺骗。


“我没有足够的预算” “太贵了” “我可以找到更便宜的替代品” 要坚定信念，并提的先前讨论。 您需要重新构建对话，将重点放在价值而不是成本上。 除非您的潜在客户的预算大幅减少，否则如果您无法传达您所提供产品的价值超过价格，那么价格才会成为交易破坏因素。 那么，如何与潜在客户重新建立联系并重塑他们的价值观念呢？找出定价问题的根源。


通过询问以下问题来深入探讨异议，从而解决这个问题： “您目前是否在使用[您所在行业]的解决方案？您为此花了多少钱？” “你早点让我知道你在这方面有需求吗？” “我明白。请问一下：如果价格不是问题，你今天会继续推进这件事吗？” 提出这些问题将让您更好地了解为什么定价对您的潜在客户来说是一个问题。一旦您清楚了解了他们的情况，您就会更容易规划下一步。