Инструмент квалификации лидов Salesforce

[Habib01]

Полномочия и временная шкала — это части, похожие на BANT, которые фокусируются на оценке покупательной способности и срочности вашего лида к покупке.

7. GPCTBA/C&I
Это система квалификации лидов, разработанная Hubspot, которая расшифровывается как «Цели», «Планы», «Вызовы», «Сроки», «Бюджет», «Полномочия», «Отрицательные последствия» и «Позитивные последствия» .

Он достаточно всеобъемлющ в том, насколько он охватывает область, и на то есть веские причины. GPCTBA/C&I содержит квалификационные критерии из всех рассмотренных выше структур и дополнительно добавляет к ним новые элементы.

Давайте рассмотрим новые критерии – Отрицательные последствия и Положительные последствия, поскольку все остальное было рассмотрено в предыдущих структурах.

Негативные последствия: В рамках этой структуры вы оцените, что может потерять лид, если Купить список телефонных номеров не достигнет поставленной цели. Каковы будут финансовые последствия? Насколько это будет неудачей для других проектов в их организации? Это также поможет вам позиционировать свое ценностное предложение для лида и помочь ему принять более взвешенное решение.

Положительные последствия: Как ваш продукт поможет лиду достичь своих целей? Может ли он выйти за рамки этого и принести больше ценности? Насколько лид может выиграть от сделки? Оценка и ответы на эти вопросы помогут вам более эффективно взаимодействовать с лидом и подготовить его к следующим этапам цикла.

8. МЕДИК
структура квалификации медицинского руководителя
Аббревиатура для Метрики, Экономического покупателя, Критериев принятия решений, Процесса принятия решений, Определить боль и Чемпиона , была придумана в PTC. MEDDIC требует, чтобы ваша команда по продажам глубоко понимала функционирование целевой организации, чтобы иметь возможность квалифицировать ее и продавать ей.