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SDR 是售前专业人员，也就是说，他向销售代表 (Rep) 提供准备联系的合格线索。这项工作对于商业周期至关重要，有助于战略巩固，从而产生更多的转化。


销售线索对于公司实现销售至关重要。这些联系是与用户建立关系的第一步，然后才能将他们转化为客户。在该战略中，实现这一转变需要专业人员的奉献，即 SDR。

除了销售团队的工作之外，这些员工在分析潜在客户并了解是否有人准备成为客户方面发挥着重要作用。您的工作是确保评估主要兴趣，并且如果主要兴趣具体，则确保此联系能够转换。

什么是SDR？

SDR 是销售 发展代表 (Sales Development Representative)的缩写 ，是指 直接负责销售线索分析和资格审查的专业人员。

他们的角色很简单：根据公司的战略和 电报数据 联系人的特点，SDR 评估该人是否真正处于可以被视为潜在客户的环境中。因此存在销售的前景。

每天的新线索数量可能非常高，这取决于公司使用的捕获工具以及其 入站营销活动的强度。对于某些这样的需求，需要有专人专门负责筛选潜在客户。

公司的销售团队具有更具体的职责，即与感兴趣的人协商服务或产品的条件。因此， SDR 提供初步支持，即开展作为筛选过程的初步工作至关重要。

这位SDR专业人员做什么？

SDR具有非常特殊的作用和很强的分析特性。他在吸引力营销策略方面 的经验 对于他能够从潜在客户中看到积极的观点至关重要。您的工作基本上包括两个阶段：分析和初步接触。

线索分析和鉴定
每一个到达公司联系人库或 CRM 的线索都必须经过适当的评估。例如，如果您是一家销售管理软件的公司，那么报告与公司有联系的人自然就是真正合格的潜在客户。

但事实并不总是如此。想看一个例子吗？假设在您的内容营销策略 中 有一本电子书可能会引起与对管理软件感兴趣的公司相关的人的兴趣。然而，对于想要了解更多有关其产品的专业开发人员来说，它也可能是一种有价值的内容。